烧结矾土市场需求低迷-专访吕梁森燊耐火材料有限公司-总经理-梁旭东

吕梁森燊耐材有限公司始建于2008年，位于山西省吕梁市孝义市，是一家集高铝矾土煅烧、加工、销售于一体的专业生产企业。公司现拥有2条回转窑生产线、4座铁皮竖窑、1个专业实验室、2条巴马克加工生产线以及2条雷蒙磨细粉生产线，月产能约20,000吨。公司主要生产回转窑及竖窑烧制的65%-90%铝矾土块料、骨料及细粉，同时生产47%、60%、70%莫来石以及80%、85%均化料等产品。
亚洲金属网：梁总您好！欢迎您接受亚洲金属网的专访，首先请介绍一下贵司的基本情况。
梁总：我们公司是一家包揽原矿采买、烧制、加工各环节的铝矾土生产企业，拥有生产、销售团队40人、技术人员5人化验分析人员3人。我们通过对生产各个环节的亲自把控，切实保证生产稳定性和产品质量的一致性。我司配备了先进的耐火材料检测仪器，并设立了独立的专业化验室，对产品展开全面且详尽的指标检测，严格把控每一个环节，确保交付给客户的每一批产品，其各项指标均精准无误，质量上乘，切实满足客户的高标准需求，为客户生产高档耐火材料产品提供优质原料。
亚洲金属网：请您简要介绍一下当前国内矾土市场需求情况。
梁总：根据中国耐火材料行业协会统计数据，2025年山西地区矾土产量约300万吨，河南和贵州两地产量合计约150万吨，全年出口量约70万吨。据此测算，2025年国内各品位矾土需求总量约为530万吨。相比之下，2020年以前国内市场年需求量普遍保持在600万吨以上。近年来，受钢铁、水泥等下游行业需求持续低迷影响，国内矾土市场整体需求呈现逐步下降趋势。
亚洲金属网：近年来，国产矾土资源无论在品质还是供应数量方面均有所下降。对此，贵公司采取了哪些应对措施？
梁总：目前，优质原矿资源紧缺已成为行业普遍面临的主要问题，不仅制约了产品品质，也影响了企业产能释放。与此同时，优质原矿价格持续高位运行，进一步推高了烧结矾土生产成本，部分企业甚至面临盈利压力。针对这一情况，我们主要采取了以下几方面措施。首先，与优质矿山企业建立长期稳定的合作关系，通过签订长期采购协议锁定优质矿源，保障原料品质和持续供应。其次，持续优化煅烧工艺，合理搭配不同品位原矿，提高资源综合利用率，降低对高品质原矿的依赖。同时，通过优化煅烧温度、延长保温时间等工艺手段，进一步降低杂质含量，提升产品质量。此外，公司持续提升化验分析能力，不断完善实验室检测体系，确保产品各项检测指标准确可靠，更好地满足国内外客户对产品质量和数据指标的要求。
亚洲金属网：今年第二季度以来，85%以上烧结矾土价格呈现先跌后涨走势，您认为主要原因是什么？
梁总：主要原因在于春节前后市场流入了一批质量偏低的原料，对市场价格形成了一定扰动。通常情况下，85%烧结矾土铁含量应控制在2.0%以下，出口产品一般要求低于1.8%，体积密度应达到3.15以上。而春节后流入市场的部分85%产品，铁含量超过2.2%，体积密度仅在3.0左右，难以满足主流市场尤其是出口市场的质量要求，因此只能以较低价格销售。进入5月底以后，受原矿供应管控影响，原料价格明显上涨，推动烧结矾土价格逐步恢复至此前水平。针对不同客户需求，我们始终坚持根据产品应用场景进行分类推荐，为客户提供不同品质等级的产品方案，实现产品质量与采购成本之间的合理平衡。
亚洲金属网：您如何看待2026年第三季度烧结矾土价格走势？
梁总：尽管当前国内烧结矾土市场需求仍较为疲弱，但自6月份以来，受安全生产检查影响，以山西沁源县为代表的主要原矿产区生产受到明显限制。而沁源地区原矿供应量占山西省总供应量50%以上，因此短期内市场原料供应紧张局面难以缓解。虽然目前市场原料和熟料库存仍处于相对充足水平，但我们预计第三季度价格仍将保持小幅上涨态势，并有望在9月份需求恢复后达到阶段性高点。以目前市场为例，回转窑85%矾土骨料价格约为2,500元/吨，预计第三季度仍有30—50元/吨左右的上涨空间。
亚洲金属网：贵公司目前国内外业务占比如何？未来是否计划进一步拓展国际市场？
梁总：目前，公司主要通过与贸易商合作开展出口业务，以外贸代加工为主。整体销售结构中，国内市场约占40%，出口市场约占60%，产品销往多个国家和地区。
随着国内钢铁、水泥等行业受去产能政策影响，市场需求持续下降，积极拓展国际市场已成为企业发展的重要方向。目前，东南亚、印度及巴基斯坦、俄罗斯、中东等地区工业发展较快，市场增长潜力较大。例如，2025年中国向印度出口烧结矾土10.3万吨，仅次于日本市场的11.7万吨；同期，泰国和土耳其分别进口3.3万吨和3.6万吨，越南、马来西亚分别进口约1.1万吨，均展现出良好的市场发展空间。未来，我们希望不断提升产品品质和品牌影响力，使更多海外客户认可并使用我们的产品。
亚洲金属网：今年第二季度以来，矾土出口市场需求有所走弱，贵公司将如何应对？
梁总：通常情况下，海外客户会在春节前完成年度备货。今年第一季度，大部分客户已提前完成采购，因此自4月份以来，海外市场采购节奏明显放缓。以印度市场为例，2025年3月和4月分别从中国进口烧结矾土6,011吨和1.3万吨，而今年同期进口量分别降至3,111吨和8,224吨，同比下降超过30%。我们预计，随着海外库存逐步消化，市场需求有望于9月份开始逐步恢复。现阶段，公司将继续保持稳定生产，积极维护客户关系，不断提升产品品质和服务水平，为市场回暖做好准备。
亚洲金属网：最后，请您谈谈对国内烧结矾土行业未来发展的看法。
梁总：当前行业供需失衡已成为普遍共识。在这样的市场环境下，企业更需要提升自身竞争力，而不是单纯依赖市场行情。我们的发展思路是，通过持续优化生产设备、推进数字化管理，不断提升产品质量稳定性，进一步降低生产成本，做好长期保持合理利润水平经营的准备。从国内市场来看，新增市场空间相对有限，而东南亚、中东、非洲、南美等海外市场仍具有较大发展潜力，但竞争同样激烈，利润空间也面临一定压力。因此，未来公司的重点将放在产业链延伸和产品附加值提升方面，进一步深耕下游应用领域，为客户创造更高价值，持续增强企业核心竞争力。