印度电解锰价格将保持高企-专访印度普尔钱德巴加蒂辛格私人有限公司-总经理-阿卡什·坎德尔瓦尔

印度普尔钱德·巴加蒂辛格公司成立于1957年，是印度历史悠久的工业金属与原材料供应及贸易公司，拥有60多年的供应链经验。公司经营的产品类别广泛，包括基本金属、铁合金、小金属、贵金属、矿石与浓缩物，主要为印度的钢铁、电力、采矿、航空航天、化工、玻璃、汽车及铸造等制造业提供原材料。公司通过遍布全国的业务网络开展进口、分销及供应链服务，并注重质量管理体系的建设与长期合作关系的维护。
亚洲金属网：欢迎接受亚洲金属网的采访，坎德尔瓦尔先生。请简要介绍一下贵公司。
阿卡什·坎德尔瓦尔：普尔钱德·巴加蒂辛格公司成立于1957年，由普尔钱德·坎德尔瓦尔先生和巴加蒂辛格·坎德尔瓦尔先生父子共同创办，最初从事金属贸易。创办时恰逢印度独立初期，公司已有65年的历史。如今，这一家族企业已由第二代和第三代传承发展，目前由拉吉夫·巴加蒂辛格·坎德尔瓦尔先生和桑吉夫·巴加蒂辛格·坎德尔瓦尔先生共同管理。我们的业务涵盖60到70种小金属、铁合金及基本金属产品，并在印度全国设有多个分支机构和办事处。尤其在锰产品领域，我们拥有超过30年的从业经验，现主要从事电解锰的进口及锰合金在印度国内市场的贸易。

亚洲金属网：印度市场对电解锰的需求情况如何？年需求量大约在什么水平？
阿卡什·坎德尔瓦尔：总体来看，印度市场对锰产品的需求稳步增长，这主要得益于钢铁和合金行业的整体健康发展。印度目前是全球第二大粗钢生产国，但人均成品钢消费量仍有较大提升空间。以2023–2024年为例，全球人均成品钢消费量约为221千克，其中中国为635千克，而印度仅为97.7千克，这表明印度的钢铁需求仍具有长远的增长潜力。就电解锰而言，2024–2025财年印度的年进口量预计在4万到6万吨之间。从宏观经济来看，比如2025年第一季度印度实际GDP增速达到7.8%，高于2024年同期的6.5%，这进一步显示出钢铁行业的基本面较为稳健。展望2026年，尽管需求增速可能受政策与周期因素的影响，但作为一个发展中经济体，印度的中长期需求前景依然充满希望。
亚洲金属网：过去两年中，低价采购是否变得更加困难？贵公司将如何应对这一变化？
阿卡什·坎德尔瓦尔：确实如此。从2025年起，获得低价采购变得明显更加困难。我们观察到，供应商在成交节奏上变得更加谨慎，对成交数量和付款条件提出了更严格的要求，且留给买方的价格谈判空间也缩小了。在这种情况下，我们调整了采购策略，采取了更加灵活的操作方式，将单笔采购量控制在大约50吨左右，之前通常为200吨。这种方式帮助我们在价格较高时有效控制风险，同时能迅速响应市场变化。
亚洲金属网：过去六个月，印度电解锰的到岸价格一直处于高位。持续偏高的海运费是否对采购产生影响？
阿卡什·坎德尔瓦尔：是的，海运成本的上升对采购决策产生了显著影响。从2025年3月至9月，中国至印度航线的海运费上涨了约25%–40%，具体幅度取决于运输规模和船型。这在一定程度上压缩了低价采购的空间，给印度贸易商带来了成本压力。但在实际操作中，我们会综合考虑多种因素。首先是需求，如果下游需求稳定，即使到岸价格较高，我们依然会适量采购。其次是价格走势。例如，去年9月初，当印度到岸报价维持在2,000–2,030美元/吨的高位时，我们选择观望；然而到了12月初，价格升至2,600美元/吨以上，且市场供应紧张，我们便顺势进行采购。另外，汇率变化和财务成本也是重要的考虑因素，尤其是在印度利率较高的背景下，我们需要确保货物到港后能尽快完成销售。

亚洲金属网：除了锰片，印度市场对锰锭和锰球的需求情况如何？
阿卡什·坎德尔瓦尔：印度市场对锰片和锰球的需求较大，而对锰锭的需求相对有限。这主要因为印度的大多数下游消费企业在设备设计时就已将锰片和锰球作为主要原料。近年来，锰片和锰球之间的价差保持相对稳定，这与十年前形成了鲜明的对比。当时，二者几乎没有价差，甚至在部分时期锰球价格还低于锰片。
亚洲金属网：由于锰片价格持续高位，部分买家转向使用锰合金作为替代品。这是否为印度锰合金供应商带来了机会？
阿卡什·坎德尔瓦尔：确实如此。下游市场对锰合金的替代需求为印度供应商带来了新的机会，但消费习惯的转变需要时间，供应商也需要不断向市场证明其成本优势和质量稳定性。从竞争力来看，印度锰合金具备一定的优势。一方面，与锰片相比，印度合金供应商交货周期较短，物流成本较低；另一方面，印度本身是全球主要的硅锰和锰铁生产国之一，东南亚和中东市场的买家通常更倾向于选择印度合金作为高价锰片的替代品。目前，我们通过国内分支机构开展锰合金贸易，月度贸易量大约为100吨。
亚洲金属网：展望一季度，您如何看待印度电解锰市场的价格和需求走势？
阿卡什·坎德尔瓦尔：我们认为，受2023年12月中国原料价格快速上涨的影响，且厂家和贸易商库存普遍较低，电解锰价格在短期内可能继续保持高位。需求方面，印度市场整体依然支撑，钢铁、铸造等制造业需求具备一定韧性。不过，对于贸易商来说，采购难度可能会加大，市场参与者可能会采取更为策略化的操作。例如，在价格回调时，买家更倾向于采购现货，而对价格敏感的买家则可能选择推迟或减少采购量。
亚洲金属网：贵公司今年有哪些新的关注方向？
阿卡什·坎德尔瓦尔：今年，我们将更加关注产业链上下游的整合机会，包括投资或股权合作一些行业内的制造企业。我们希望在当前不确定性较高的环境中提前布局，以便在未来的市场变化中具备更强的适应能力，并为公司的长期增长创造更多空间。