化工行业对锡需求将增加-专访赣州白塔金属材料有限公司-总经理-欧阳交恕

赣州白塔金属材料有限公司是由原赣南炼锡厂改制后组建而成的股份制企业，成立于2000年2月2日，公司注册地为江西省赣州市赣县区赣州高新技术产业开发区红金工业园火炬东路2号。公司经过多年的努力，已发展成为集科研、生产和经营为一体的高新技术企业。
亚洲金属网：你好欧阳总，欢迎来到我们的专访栏目。请您简要介绍一下贵公司的基本情况。
欧阳交恕：公司成立于2000年2月2日，拥有雄厚的技术力量、齐全的检测手段、优良的设备和先进的工艺。各类专业技术人员占员工总数的34%。同时，我们与江西理工大学材料科学学院、江西环境工程学院合作，成为其研发实习基地，这为企业发展注入了持续动力。公司目前有两大系列产品：有色金属粉末和有色金属锡化工产品。金属粉末车间主要生产“白塔”牌锡粉、锌粉、钴粉、镍粉和超细铜粉等；锡化工车间主要生产“白塔”牌焦磷酸亚锡、硫酸亚锡、二氧化锡、氧化亚锡、二硫化锡、锡酸钾、锡酸钠、氯化亚锡等多个品种。公司有色金属粉末年产能为2,000吨，有色金属化工产品年产能也为2,000吨。开展业务20多年来，公司始终坚持“质量第一，客户满意”的服务宗旨，以及“诚实做人，扎实做事，信誉取胜”的行为准则，竭诚为新老客户服务。

亚洲金属网：目前化工行业对锡锭的需求情况如何？
欧阳交恕：从2020年到2023年，我国锡化工领域对锡锭的年均用量维持在4万吨左右。自2024年起，随着有机锡化工板块和光伏行业需求的增加，锡锭年消耗量提升至4.5万吨左右。若2025年中美贸易谈判取得进一步进展，预计将对市场形成积极刺激。再结合数字经济和AI兴起的背景，我们预计2025年国内锡化工行业对锡锭的年需求量将提高5%，达到5万吨左右，占全国锡锭消费总量的13%以上。
亚洲金属网：上半年锡价波动剧烈，公司如何应对价格波动带来的风险，以确保稳定经营和盈利能力？
欧阳交恕：目前上游矿商和冶炼企业掌握定价主导权。作为锡锭的使用方，我们大多处于被动接受的状态。2021年之前，国内锡价相对平稳，全年波动较小，企业采购压力不大。但自2021年起，锡价涨跌幅加大，而目前下游企业尚无法形成对市场的主导地位，因此议价能力较弱。虽然与冶炼厂签订季度或年度长单可对冲价格风险，但当前下游客户采购较为谨慎，冶炼厂对长单的最低要求动辄达到200吨/月，对我们而言难以接受。因此，目前我们主要通过金融工具进行套期保值操作，以确保经营稳定。
亚洲金属网：请介绍一下当前锡化工领域下游产业的情况，包括行业布局、应用场景、需求占比及发展前景等。
欧阳交恕：锡化工领域主要分为有机锡和无机锡两类。其中，有机锡占市场份额约60%，无机锡占约40%。我们公司长期专注于无机锡领域，下面我主要介绍这部分的情况。国内无机锡化工生产企业主要集中在云南、广东、浙江等地。例如，云南锡业作为国内重要的锡生产企业，在无机锡化工方面也有布局，其产品涵盖锡酸钠、氯化亚锡等多种化合物。在资源丰富或化工产业集中的地区，逐步形成了无机锡化工产业集群。目前市场需求最大的无机锡产品为氯化亚锡、硫酸亚锡和锡酸钠，这三种产品占整个无机板块60%以上的份额。硫酸亚锡是电镀锡的重要原料，广泛用于电子、家电、五金等领域；锡酸钠用于铝的镀层工艺，可替代光伏焊接中的铜线，实现降本增效；二氧化锡则用于玻璃喷涂和镀膜，可提高透光率、硬度和耐磨性，适用于建筑玻璃、汽车玻璃和电子显示屏等。随着全球经济持续增长，传统工业领域的稳定扩张与新兴行业的快速崛起，将不断提升对无机锡产品的市场需求。预计2030年前，无机锡化工行业年均增速将达到3%。

亚洲金属网：在锡化工生产过程中，技术创新是企业保持竞争力的关键。请问贵公司在技术创新方面有哪些新成果？这些成果如何提升产品质量和生产效率，降低成本？
欧阳交恕：我们公司近期的两项主要技术专利是高强度锡粉的加工工艺和锡酸钾的加工工艺。这两项工艺的产品品质已可比肩进口同类产品。以锡酸钾工艺为例，其流程包括反应制备、脱水处理、酸洗、高度提纯及成品处理。锡酸钾的生产对反应效率和温度要求较高，需采用低温蒸发结晶工艺。本工艺通过对粗锡酸钾的再处理，减少了蒸汽使用量，提高了纯度和产品质量。经我们测算，每吨产品的蒸汽使用量可降低30%，成本下降300-500元左右。
亚洲金属网：公司锡化工产品种类丰富，未来是否计划进一步拓展产品种类？在多元化发展的同时，如何保障新产品的质量和竞争力？
欧阳交恕：目前我们无机酸、无机碱的产品线相对齐全，未来希望能在锡化工的细分领域有所突破，例如氧化亚锡、锡酸锌等产品。锡酸锌主要用于消防安全领域，是一种高效抑烟阻燃剂，可替代具有毒性的四氧化三锑。随着我国对安全生产和环保要求的不断提升，消防阻燃材料的环保性越来越被重视，锡酸锌的优势也将更加突出。这是我们未来业务拓展的重要方向之一。为确保新产品质量，在研发初期我们从所用工业试剂、设备型号等方面都严格进行权威认证，以保证新产品的质量和市场竞争力。
亚洲金属网：2025年全球锡供应量预计小幅过剩，您认为锡价将呈现怎样的走势？
欧阳交恕：我认为今年以来的几次锡价波动主要受供应端影响。例如年初刚果（金）局势动荡导致采矿量下滑，引发锡价快速上涨；4月佤邦计划复产，供应预期上升又令锡价回落。结合目前冶炼厂生产情况和下游采购情况，我们预计下半年锡价将在25万至26万元/吨之间波动。从采购策略来看，我们会在锡价回落至24.8万至25万元/吨区间时补货。
亚洲金属网：感谢欧阳总的精彩分享，祝贵公司生意兴隆！
欧阳交恕：感谢亚洲金属网的邀请！