再生铝合金消费稳中有增
----专访顾作升
总经理
惠州帅翼驰铝合金新材料有限公司
- 惠州帅翼驰铝合金新材料有限公司隶属于帅翼驰集团，帅翼驰集团是专业从事铝合金研发、制造、销售及贸易的集团化企业。2012年，该公司立足铝合金锭事业基础，创新产品模式，在业内率先实现中远距离直供液态铝合金的供应模式，为下游压铸企业节约了制造成本的同时，进一步减少了排放污染。此外，得益于“铝液输送服务”的经营战略，该公司近几年实现了较快发展，2017年集团制造、销售铝合金25万吨，销售收入超35亿元。随后，为满足未来铝合金新材料的发展需求，集团基于“铝液输送服务”的战略方针，打造了先进的技术研发中心并加强新项目投建，积极推动与客户、大学和研究院等单位的友好合作。2020年3月，集团包头项目落地，全集团总产能增至60万吨。
- 亚洲金属网：首先非常感谢顾总接受本次专访，请简单介绍一下贵公司。
- 顾总：惠州帅翼驰铝合金新材料有限公司隶属于帅翼驰集团，位于中国主要压铸市场集散地广东省惠州市，毗邻广州、东莞，注册资金6,500万元，规划产能5万吨，于2017年11月15日注册成立。2018年10月29日，公司进行了首炉投料，成功实现首炉铝锭正常生产，并在同年11月16日向第一家客户顺利交付铝液产品。 目前，公司以铝合金液体直供为主，外加部分铝合金锭销售，总产量中铝液占比70%，铝合金锭占比30%，主要面向广东地区大中型压铸企业等客户群体。
- 亚洲金属网：过去一年大部分再生铝合金生产企业反馈需求并不好，但从年底的统计数据看2023年再生铝合金产量却是环比上升的，您认为出现企业感受与实际结果不同的原因是什么。
- 顾总：我认为大家近一两年之内反馈的需求不好，并不是指销量下滑，而是指行业利润减少。实际从全国总的产销数据来看，再生铝合金的产销量基本上每年都是在增长的，平均增长率在6.4%左右。2023年，再生铝合金锭主要企业销量较2022年增加14%左右，当然这包括安徽马鞍山、六安地区以及浙江湖州地区的新增企业销量，同时也包括存量企业自身产销量的提升。然而，由于再生铝合金产能的扩张速度超过的实际需求速度，大家竞相压价导致利润大幅下滑，所以大家近两年所说的需求不好更多的是想表达利润大幅下滑。
- 亚洲金属网：您认为二季度再生铝合金市场需求会不会出现明显的增加，贵公司的目标增速多少。
- 顾总：对比一季度来看，二季度再生铝合金的市场需求肯定是会增长的，但对比去年二季度的话，我认为基本会维持稳定的状态。按照目前社会偏弱的消费能力来看，再生铝合金锭下游客户需求很难有一个爆发式的增长。即使是需求有增加，从全行业的消费情况来看最多也就有2%-3%的增速，而我们惠州工厂今年二季度的销量增速目标是较去年同期增加5%左右。
- 亚洲金属网：贵公司是怎么样实现高于行业平均的销售增速的。
- 顾总：这跟我们集团进行的提前布局有很大关系，我们集团已经提前几年开始布局新能源汽车行业，主攻新能源汽车行业的免热处理、一体化压铸等新材料，在新能源汽车行业快速发展的这三年，为我们提供了超出行业平均的销售增速。
- 亚洲金属网：超高的产销量增速离不开原材料供应的保障，贵公司是如何在2023年废铝整体供应紧张的环境下，满足自己原材料需求的。
- 顾总：2023年废铝短缺的主要原因，首先是禁止洋垃圾入境的政策，导致我们废铝的进口量出现大幅减少；其次各地环保的严格要求，取缔了许多环保不达标的拆解厂，导致国产废铝供应下滑；最后随着国家大力引导绿色循环产业的发展，2023年新增了大量的再生铝合金产能，对废铝的消费量也出现了大幅增加。我们惠州帅翼驰的废料有50%以上是终端客户的返料，这就为我们减轻了50%左右的废铝采购量，2024年我们计划将客户的返料使用率提升至70%-75%。同时广东地区作为全国主要的废铝原材料集散地，拥有天然的废铝原材料供应优势，所以2023年废铝供应短缺的问题，对我们公司影响有限。
- 亚洲金属网：今年政府引导大规模设备更新和消费品以旧换新，您认为这对我们再生铝合金市场的消费会造成什么样的影响，主要集中在哪个行业。
- 顾总：首先政府引导的大规模设备更新和消费品以旧换新，对再生铝合金的消费肯定是有推动作用的。从消费品看这主要集中在汽车行业，其中增幅最大的应该是新能源汽车对再生铝合金锭的需求。其次，家电行业、3C电子产品的消费也是消费品以旧换新的主力，该行业对再生铝合金锭的需求占比也比较大。尽管目前各地方政府关于大规模设备更新和消费品以旧换新还未出具体的细则，但对再生铝合金行业肯定是个重大利好。
- 亚洲金属网：新能源汽车行业与大规模设备更新和消费品以旧换新，是否能成为今年再生铝合金市场需求的主要增长点。
- 顾总：我认为首先新能源汽车行业早已是近几年炙手可热的行业，它目前仍然处在高消费增速的上升阶段。随着一体化压铸的不断推广，新能源汽车行业目前仍然是再生铝合金行业主要的消费增长点。此外，基于今年政府引导的大规模设备更新和消费品以旧换新政策，我们可以期待家电行业与3C电子产品行业对再生铝合金的需求，我们最近与华为等企业最近也有过沟通，目前他们对今年的订单有一个比较乐观的预测。
- 亚洲金属网：尽管目前再生铝合金锭行业已经出现了供应过剩的情况，但仍然有新项目不断投产，面对如此激烈的市场竞争环境，贵公司是如何保持业务的高速增长的，未来贵公司是否还有新项目将投产。
- 顾总：我们惠州工厂近几年的产能利用率一直维持高位，甚至来说是接近饱和的状态，这主要得益于我们能够充分发挥工厂所处的区位优势，以铝液直供为核心，抓住优质客户，以铝合金锭为辅陆续开发高净值消费商。面对再生铝合金行业产能过剩的状态，我们并没有特别焦虑，反而近期我们的重要工作是稳住目前现有的产销量，在众多的客户群体中优化目标客户结构。关于新项目肯定是有的，目前集团正在前期的调研与验证阶段，具体的信息要以集团的公示为准。
- 亚洲金属网：感谢顾总接受我们本次专访，祝惠州帅翼驰铝合金新材料有限公司，生意越做越红火，事业蒸蒸日上。
- 顾总：也感谢亚洲金属网为我们提供这个交流的平台，大家多多互换意见，共同进步。
