钼废料市场前景广阔
----专访刘金博
总经理
上海镍兴金属材料有限公司
- 上海镍兴金属材料有限公司成立于2020年4月，是一家从事金属材料，购销的全球性贸易公司。主要贸易品种为废旧稀有金属（废钼、废钨、废镍、废合金），稀有金属、纯金属类（钼、钨、镍、钛、铬、钴、钽铌等）以及合金类（铁合金、高温合金）。
- 亚洲金属网：刘总您好，欢迎参加亚洲金属网老总专访，首先请介绍一下贵司概况。
- 刘总：上海镍兴金属材料有限公司注册于在上海宝山区，在河北邢台，广东佛山和东莞都设有办事处及仓库。公司专业从事废钼、废钨、废镍、废合金等稀有金属的回收再利用。从个体作坊做起，经过30余年的发展壮大，目前废钼年销售量接近1,000吨，废钨800吨左右，废镍2,000吨左右的规模。在同行业中占据绝对领先优势。公司与国内外知名厂家、终端客户一直保持长期合作关系，已得到业内企业的广泛认可。
- 亚洲金属网：钼废料在整个钼产业链中能占到多大比重？前景如何？
- 刘总：钼产业链中钼铁占据约80%市场份额，钼化工和钼深加工占据约15%，废钼料约占5%。经过我们以及同行公司的高效运作，这仅有的5%份额让钼元素在整个产业链中达到循环再利用得以实现，使钼产业链形成闭环。我们坚信，随着钼矿山开采的日益枯竭，废钼回收再利用的重要性将日益凸显，预期在未来五年内这一比重将扩大到10%左右。废钼在全球都有广阔市场，因为钼是一种战略金属，在中国及国外都广泛受重视。尤其是随着原料价格越来越贵，人们迫切需要价格便宜、品质又好的同类产品进行替代。所以废纯钼边角料应用会越来越广。正如前文所述，预计未来5年内市场份额有望实现翻倍。
- 亚洲金属网：钼废料产业最集中的区域在哪里，其市场分布情况如何？
- 刘总：废钼料产业一是主要集中在钼金属产品生产最为集中的区域，像洛阳和西安等，从产量上来看，约占全部体量的近90%；二是主要集中在钼金属产品消耗区域，长三角和珠三角等，从消费量来看，同样能占到全部体量的约90%；三是主要集中在一些废料集散地，例如河北清河、故城，江苏戴南、苏州，广东东莞、佛山，从贸易体量上来看，几乎占据了全部比重。这也是为什么我们选择在清河、佛山和东莞设置办事处的主要原因。
- 亚洲金属网：目前中国市场废钼如何定价，如何评价当前的定价模式？
- 刘总：钼废料产品多种多样，包括废钼金属料、化工粉末、废催化剂等，它不是一个标准品，因此没有一个特定的指标能决定价格。通常是根据外观形状、含量、状态等多因素综合，由供需双方磨合、博弈出价格。这里着重讲一下废钼边角料的价格形成，一是参考纯钼制品比如炼钢钼条价格，二对比钼铁，折算金属钼价格。最终价格由供需双方综合市场供需因素决定。我们的下游客户主要是不锈钢厂、高温合金厂、冶金铸造厂。举个例子，目前钼边角料99%min的价格，一般可以参考钼条99%min成品价格的95%来制定。纯金属废钼料的主要竞争性替代为炼钢钼条，企业为了降本增效，通过会使用废钼边角料替代炼钢钼条。不过倘若废钼边角料定价过高，同样有被炼钢钼条逆替代的风险。至于其他竞争性替代品，目前我们还没有发现。
- 亚洲金属网：第一季度初钼价格快速上升，而第一季度末又快速回落，二季度价格缓慢回升，您认为主要原因是什么？
- 刘总：由于年初下游需求回升，且原材料市场供应偏紧，一季度初起主流矿商共同推动钼精矿价格导致钼价暴涨，之后下游需求未能支撑高价，中间工厂倒挂严重，终端用户继续推迟采购，导致价格暴跌。经历第一季度的暴跌之后，价格触底反弹，但由于下游行业恢复较为缓慢，因此价格仅稳步回升，并未出现新一轮的暴涨行情。
- 亚洲金属网：第三季度末钼价格又开始快速下行，您认为主要原因是什么？
- 刘总：由于国内外终端用户需求持续低迷，多数供应商纷纷降价促销，钼价格出现新的暴跌行情，今年行情波动剧烈，同行普遍受到严重冲击，损失惨重，我们当然也不例外。不过因为我们控制的相对较好，冲击相对而言没有那么严重。我们采用的市场策略是以销定采和尽可能降低库存。
- 亚洲金属网：您对年底前钼价格走势有怎样的预期？
- 刘总：钼市场变化极快，很难预测长期的一个价格走势。不过根据现有钢厂需求情况来看，稳定的市场需求足以保证市场价格保持在一个相对稳定的区间内波动。我们持谨慎偏乐观态度。目前由于下游工厂开工率下滑，钼废料供应大幅减少，但由于下游需求仍疲软，价格并未出现大幅回升。考虑到终端用户需求持续疲软，预计第四季度废钼价格或将稳中略降。
- 亚洲金属网：贵司未来的战略规划是怎样的？
- 刘总：废钼品类繁多，需要根据不同客户甄选对应产品。比如纯钼类：有钼块、钼片、钼丝等。有些高端产品必须用一类钼料，而有些普通产品，一般钼原料也可以，所以会选择性价比更高的钼原料，比如钼丝、过火钼片、钼屑等。我们要做的，就是为废钼市场发声，让大家知道这个行业只是品类多、没有统一标准而已。我们的战略方向就是让废钼料的回升再利用尽可能实现规范化、标准化。我们需要不断摸索了解市场、了解客户，经过双向沟通、磨合，最终配送到冶炼厂冶炼或出口，达到最优匹配方案。虽然废钼进口有严格限制，但出口不受影响。国际市场环境多变，我们时刻关注政策变化，力求有机会向海外客户提供钼金属产品。
- 亚洲金属网：感谢刘总的分享，祝镍兴金属业务发展蒸蒸日上。
- 刘总：感谢亚洲金属网专业资讯平台，让我们携手共进。
