锡精矿供应仍然紧张
----专访邓超
总经理
红河州个旧市鸿宁矿业有限公司
- 个旧鸿宁矿业有限公司成立于2022年1月，位于中国锡都云南省红河州个旧市。业务涵盖海外原料加工，金属矿石销售等。公司与国内外矿山及选厂均有深度合作，凭借良好的信誉及优质的产品，在业内获得一致好评。
- 亚洲金属网：你好邓总，欢迎参与亚洲金属网专访，请简要介绍一下贵公司的基本情况。
- 邓总：我们母公司（上海凯格因工贸有限公司）成立于2004年，主要是做石油及大宗商品贸易的，后来我们接触到了有色金属行业并于2022年1月成立了红河州个旧鸿宁矿业有限公司。公司主营业务是锡，钨，铅，锌，铜等矿产品贸易。我们主要是致力于锡矿，锡中矿，锡锭的国内和海外贸易。海外贸易主要涵盖缅甸，老挝，越南等东南亚国家以及巴西，委内瑞拉，智利等南美国家和尼日利亚等非洲国家。国内市场涵盖云南，江西，湖南，广西等省并在这些省份均设有办事处，为原料采购进行配套服务。目前我司月精矿贸易量约900-1000金属吨并与个旧各主要冶炼厂长期合作；进口锡锭贸易主要和长三角及珠三角的焊料厂，锡材厂，化工厂进行合作。公司目标今年在贸易量上比2022年增长20%
- 亚洲金属网：根据海关数据，去年我国精矿的进口数量较2021年增长32%， 尤其是上半年增量明显，您认为增长的主要原因有哪些？
- 邓总：我认为去年进口数量增加的原因有三。首先锡价自2022年1月突破30万到2022年4月30日前40%min锡精矿加工费一直保持28,000元/金属吨，这导致矿山利润丰厚，只需开采较低品位原矿就能赢利，而低品位的原矿在矿产总量中占比较高，在持续高价位的刺激下，锡矿量自然会增多；其次进口窗口持续打开，导致精矿源源不断进入国内市场；第三，在2022年上半年人民币兑美金汇率远低于下半年，这样在利润驱动下，国内外贸易商自然加大进口力度。
- 亚洲金属网：既然去年进口量有所增加，那目前锡精矿供应情况如何？之前供应紧张的局面是否得到了缓解？
- 邓总：2022年我国累计进口锡矿砂及其精矿24.3757万吨，同比增长32.26%。其中主要进口来源国中包括缅甸，印尼，澳大利亚，刚果金等，而老挝和越南作为新增来源，增量也比较明显。然而目前紧张局面没有缓解，一方面是从2021年开始锡价在供应紧张之下快速持续上涨之后，冶炼厂的产能有所扩大，从而在原料端和冶炼端出现错配，矿端对低品位矿的开采增加，提高了行业的开采成本。冶炼厂加工低品位矿的成本也同步提升，加工利润被挤压。另一方面是从2022年三月份开始，锡价经历一轮大跌之后，冶炼厂面临成本问题加重，选择加大生产，想以规模效应降低成本。因此对矿端的需求进一步提升，紧张局面一直难以缓解。目前60%锡精矿加工费回落到1万元/金属吨的水平，说明当前锡精矿供应依旧紧张。
- 亚洲金属网：交通运输也是影响供应的重要因素之一，缅甸作为我国最大的原料进口国去年陆路运输一直不畅，但自今年1月8日起，瑞丽口岸恢复通关，这对中缅精矿贸易的影响如何？
- 邓总：缅北地区（佤邦）主要是通过普洱市孟连县勐阿口岸进口，而缅甸南部地区则主要通过瑞丽口岸进口。虽然瑞丽口岸中国侧恢复通关，但是就实际情况来说，由于缅甸南部受到内部战争动乱影响，情况仍不可控，我们自身的贸易还得需要通过海运，至厦门，黄埔，南沙，湛江等港口才能抵达国内，预计该情况还将持续半年左右。
- 亚洲金属网：随着后疫情时代的到来，海外矿山越来越受到行业内的关注。请问贵公司海外矿山的情况及运营模式是怎样的？在布局海外矿山及选厂资源时，有哪些好的建议或注意事项？
- 邓总：我们海外矿山的运营模式主要是通过资源共享和互惠互利的方式，引进国内先进的探矿和采矿团队，以合作分成的模式共同开发矿山。目前各合作矿山产量基本保持稳定并在进一步扩展中。主要合作矿山在巴西，赞比亚和尼日利亚。海外资源确实丰富，但是根据我们自己的经验来说，最重要的一点就是要关注所在国家的政策，尤其是政局，出口政策，税收，以及当地环保，安监，消防，管理模式等都不尽相同。所以布局海外，这些点尤其要提前做好功课，避免盲目投资。
- 我以巴西和尼日利亚为例。巴西矿业法规定，想要在巴西进行矿产资源勘查和开发必须得到政府颁发的矿业权证。固体矿产矿业权主要包括勘探许可证和采矿特许权证，二者缺一不可。而尼日利亚固体矿产勘探开发投资相关优惠政策主要有：固体矿产开发可100%控股运营；外资企业可用任何可兑换的外国货币购买尼日利亚企业的股份，投资收益的汇出不受限制；合格资本支出的资本津贴为95%；三年减税期，可再延长两年；免除采矿作业机械的关税和进口税；资金自由转移；环境和养老金成本抵税；相关探矿权、采矿权、用水价格较优惠等。
- 亚洲金属网：虽然海外矿源丰富，但是当前国内原料依旧紧张，对此您对二季度及下半年锡价走势怎么看？
- 邓总：今年以来锡价的波动幅度比较大。目前市场上传出缅甸在今年八月之后停止矿产开采，在消息面上对价格形成支撑。但是供给端的扰动对价格发展往往难以持续，同时目前行业库存过高的问题也限制价格发展空间。在电子、光伏焊带等需求上面，电子产业有可能在下半年见底回升，这是需要关注的。今年往后行业依然存在强预期，但弱现实需求需要逐步求证，价格大概率会在成本上方到23万上下波动。再往后就要看需求端的边际变化是否改善。
- 亚洲金属网：结合您的预测，针对矿贸业务，贵公司有哪些提高效益的方法？
- 邓总：我们已经过了简单买卖的时期，当前我们的贸易是结合一些金融工具。由于大部分的矿贸在海外，今年将继续开发海外市场，以量换利，即提高采购量，放低利润需求。保证月贸量15%的增长。
- 亚洲金属网：请问贵公司今年会有什么样的规划?
- 邓总：持续稳定发展为我司今年主基调，同时将派遣大量同事奔赴海外（非洲，南美，东南亚）与当地政府，企业合作。继续拿到采矿权，就地建选矿厂，复制我们的这种分成合作模式。今年海外矿山合作新增摩洛哥，目前已有相关人员抵达摩洛哥，项目正在持续推进中。
- 亚洲金属网：非常感谢等总参与本次专访，也祝贵公司生意兴隆。
- 邓总：谢谢亚洲金属网。
