生产商直供终端将成为硅铁行业主流供应模式
----专访刘武
销售总经理
乌海市华鑫特种合金有限公司
- 乌海市华鑫特种合金有限公司成立于2018年，位于内蒙古自治区乌海市海南区西来峰项目区,公司有两台25,000kVA硅铁矿热炉，目前硅铁72%min 10-60mm可以直供钢厂，硅铁72%min 200-500mm面向贸易商，是内蒙古为数不多的选择直供钢厂的硅铁企业。
- 亚洲金属网：感谢刘总参加本次专访，请简要介绍贵公司。
- 刘总：华鑫特种合金有限公司2018年成立，位于内蒙古乌海市，目前有两台25,000kVA炉子生产硅铁，该两台炉在2018年经审批由一台17,500kVA和一台18,500kVA改造而成。硅铁月产量近4,000吨，我厂有破碎机可做72%min 10-60mm和72%min 50-100mm，其中硅铁72%min 10-60mm月产量在1,500吨，硅铁72%min 200-500mm产量近2,500吨。
- 亚洲金属网：贵公司地处内蒙，当地有二十多家硅铁企业，请问贵公司优势是什么？
- 刘总：我们资金周转压力较小，对钢厂先收货、验货后一个月左右付款的模式可以接受，因此我们可以直接供应钢厂硅铁72%min 10-60mm，目前已经有三家钢厂正在直供，而多数其他中小型硅铁厂还是通过贸易商供应钢厂。内蒙两家大厂2020年下半年供不应求，硅铁牛市给有实力直供钢厂的硅铁企业带来机会。在成本上，我们配了自动上料设备，减少人力成本。
- 亚洲金属网：提到直供钢厂，目前直供钢厂的硅铁量有多少？是否还可以接受新钢厂订单？贸易商订单量和钢厂订单如何分配？
- 刘总：目前我们直供钢厂的月订单量在1,500吨上下，还有近2,500吨硅铁72%min 200-500mm卖给贸易商。钢厂客户一般都是先收货、验货再付款。从发货到收款，周期一个月，一般一次付款金额都在200万以上，对硅铁厂造成资金压力，但这在我们承受范围之内。在目前的基础上，我们还能再接500-1,000吨的钢厂订单。当然，对我们来说贸易商客户也是必不可少的，因贸易商现款买货，可以平衡资金流。
- 亚洲金属网：您认为硅铁厂直供钢厂的 供应模式后期将成为发展方向吗？
- 刘总：随着硅铁厂资金实力增强，我认为后期硅铁厂直面终端会是主流供应趋势。直接供应钢厂，省去贸易商环节，可以小幅抬高价格，达到双赢效果。现在我们接到越来越多钢厂采购参观考察电话，但关键还是看付款周期和验收。现在已合作的钢厂客户，回款快则二十天，慢则一个月。另外，如果双方出现质量检测纠纷，我们可以经过上海、天津、唐山等地的第三方机构仲裁。鉴于钢厂采购量稳定，硅铁厂资金实力增强，我认为硅铁厂直供钢厂是未来趋势。这也是为什么今年陕西地区有不少新建硅铁厂投产且选择直供钢厂，因为他们和钢厂已有其他原材料合作基础，硅铁合作也更顺畅，且电力成本、煤炭成本会更有优势，后期硅铁厂直供钢厂的交易会来越来多。
- 亚洲金属网：如果硅铁厂直供钢厂交易量增加，您怎么看待贸易商的位置？
- 刘总：一部分只做背靠背的贸易商，由于采购成本透明，利润空间会越来越小，还有一部分贸易商买硅铁72%min 200-500mm回来再加工，这种依然有明显优势。因为他们低价采购硅铁72%min 200-500mm，后期做成10-50mm或10-60mm后再高价卖给钢厂或其他市场，或者把72%min 200-500mm、硅铁粒、硅铁粉供应到铸造厂，多元化终端市场使后者利润空间大，生命力强，我认为这类贸易商短期不会被取代。
- 亚洲金属网：目前钢厂冬储，多数钢厂采购量增加，但市场现货供应紧缺，硅铁厂家报价连续攀升，您认为钢厂应如何应对？
- 刘总： 我的钢厂客户会提前2-3个月逐步建立库存，三家钢厂10、11、12月份的采购量逐步递增，以对冲激增的采购量导致硅铁价格大涨的风险；另外建议私有钢厂采用更灵活的付款方式，寻找更多信誉良好的硅铁厂家直接合作。
- 亚洲金属网：春节假期之后，您对国内硅铁市场走势怎么看？
- 刘总：我认为春节后价格会保持坚挺。我们当前硅铁72%min 10-50mm 价格维持在6,800元/吨出厂现金（1月15日），较上周小幅回落100元/吨,但是难以继续大幅下滑。目前内蒙限电，自1月7日起每天限电5个小时，导致产量下滑近20吨/天。我们直到2月底没有现货，且大部分同行排单周期类似。今年春节鼓励员工本地过年，预计钢厂2月份开工率会居高不下，且春节前尚未补仓的钢厂会及时补给原料。因此硅铁价格会坚挺运行。
- 亚洲金属网：贵公司后期发展有何规划？
- 刘总：现在新建产能很难得到批复，后期还是维护好现有钢厂客户和贸易商客户，适当增加钢厂订单，不断通过自动化作业，降低成本。目前没有生产硅铁75%min或做出口的打算。
- 亚洲金属网：感谢刘总。
- 刘总：谢谢。
