2021年中国二氧化硒市场可期
----专访吴例芳
总经理
贵州恒兆贸易有限责任公司
- 贵州恒兆贸易有限公司成立于1999年，地处贵州省贵阳市。其硒粉、二氧化硒的营销网络遍布西南地区主要地市。与行业内的大中型企业建立了紧密的合作关系，为客户提供可靠的供应保证和物流支持。
- 亚洲金属网：吴总您好！感谢您接受亚洲金属网的采访，请您先介绍一下贵公司。
- 吴总：贵州兆恒贸易有限公司从事硒原料到粗硒的加工以及二氧化硒和硒粉的销售。每月硒粉和二氧化硒的可供应量分别可达到10-20吨左右，我们所代理的江西铜业产二氧化硒更是行业内知名品牌，在行业内有了一定的知名度和市场占有率。公司秉承“以信誉求生存，以专业促发展”的经营理念，坚持走专业化发展的道路，在销售领域不断探索、创新更能为客户创造价值的服务模式。公司的努力不断得到客户的认可和深度的合作，通过与客户的共同努力，使客户产品的市场占有率和终端客户的满意率得到明显提高。流通成本得到有效的控制，实现了客户和终端客户的共赢。
- 亚洲金属网：请您简单介绍一下目前中国二氧化硒的市场现状。
- 吴总：二氧化硒的下游客户比较集中，主要客户都集中在电解锰厂，大概比例可以占到80%左右。目前下游电解锰厂采购不积极但是需求基本稳定。采购不积极主要是由于许多工厂春节期间停产，他们在春节前大量囤货，所以春节后采购不积极。虽然目前多数客户认为二氧化硒价格涨幅太快有一定风险多以观望为主，但是由于原材料粗硒价格上涨，近期很多供应商看好后市而持货惜售，所以我认为二氧化硒的价格在六月之前都会持续上涨。
- 亚洲金属网：电解金属锰99.7%min的价格从去年年底开始上涨特别明显，您认为今年上半年二氧化硒的价格是否会受其推动而迎来春天。
- 吴总：2020年底电解金属锰99.7%min的价格一路从10,000元/吨上涨到目前16,000元/吨左右，二氧化硒的价格在今年3月以前并没有受其推动而随之上涨。现在二氧化硒已经走出了自己的行情，影响二氧化硒的价格因素有很多，有电解锰厂的需求、有原材料的价格、还有硒粉的行情，以及大环境的影响。2021年初由于硒粉需求增加带动硒粉价格上涨，随之粗硒价格上涨，而且目前电解锰厂采购量稳定，在这样的市场情况下，二氧化硒才真正开始上涨价格。
- 亚洲金属网：电解金属锰99.7%min很多工厂在春节期间停产，最近又给出4月新一轮的停产计划，您认为对二氧化硒市场有何影响？
- 吴总：刚才也说到了，现在二氧化硒的价格不仅仅是受电解锰厂需求一个因素的影响，虽然前几年库存一直很大，但是近两年硒产品受市场及价格影响，产品结构出现一些变化，粗硒生产硒粉的比例多于二氧化硒，二氧化硒产量一直在减少，一直在消耗之前的库存量。因此即使电解锰厂在3月和4月停产检修，产量分别减少25%-50%，但由于需求一直以来在消耗二氧化硒历史库存，加之原材料价格攀升和原材料供应紧张及惜售，目前氧化硒的产量是不及供应的，所以停产是不会影响二氧化硒价格的，甚至还有进一步上涨的趋势。
- 亚洲金属网：面对二氧化硒近几年一直以来高企的社会库存以及供应过剩现象，您认为2021年这样的问题是否会得到缓解。
- 吴总：近两年由于粗硒生产硒粉和二氧化硒的比例调整，二氧化硒产量一直在减少，所以一直在消耗库存量。由于二氧化硒的保质期在半年至一年，所以一直在滚动消耗库存。据我了解全国目前二氧化硒月产量不足120吨左右，但是月消耗量大概在150吨左右，所以还是一直在消耗社会库存，2021年供应过剩的现象可以得到缓解。
- 亚洲金属网：最近中国硒粉的价格持续飙高，对于这一问题您怎么看？
- 吴总：近期硒粉价格上涨迅速，多与节后国际报价提高及节后有一波采购有关，而且国际市场询盘较多导致卖方惜售以及提高价格。由于采购商急需补货，硒粉价格一再冲高。目前市场上进口硒粉价格已经升至160-180元/公斤，国内硒粉报价已经到了150-170元/公斤。
- 亚洲金属网：请简单介绍一下贵公司2021年的发展规划？
- 吴总：今年市场的改变也让我们有一些新的变化，原来二氧化硒的业务比重很大，今年随着市场变化，适时的加大其他硒产品的业务比例并加强进口业务。
- 亚洲金属网：感谢吴总的精彩分享！祝贵公司再创佳绩，步步高升！
- 吴总：谢谢！祝亚洲金属网越办越好！
