疫情环境下纯锡电镀行业的生存法则
----专访张金祥
总经理
昆山市鑫通鼎金属材料有限公司
- 昆山市鑫通鼎金属材料有限公司成立于2006年，隶属于通鼎集团，是一家专业生产、销售锡阳极，包括各种型号锡球、锡板、锡条及定制化产品和锡化工产品，包括硫酸亚锡、甲基磺酸、甲基磺酸锡、氯化亚锡、锡酸钠等的厂家。
- 亚洲金属网：首先非常感谢张总接受本次专访，请简单介绍一下贵公司。
- 张总：南通鸿劲金属铝业有限公司，隶属于广东华劲集团，广东华劲集团是集铝合金生产、销售、研发的大型企业集团，目前集团下设6个实体生产企业，1个在建项目，年产能80万吨。集团公司的亮点业务就是铝液直供。南通工厂2011年建成投产，目前年产能22万吨，包括一个生产车间，一个原材料处理车间，一个工程技术研发中心。目前公司主要专注于汽车、5G通讯等高端市场，直接或间接服务于通用、本田、丰田、奔驰、宝马等知名企业。
- 亚洲金属：您好，张总，感谢您在百忙之中接受亚洲金属网的邀请。首先，请您介绍一下贵公司的基本情况。
- 张总：通鼎集团目前是国内最大的一家专业生产电镀锡阳极的公司，客户群体遍及全国。
- 昆山市鑫通鼎金属材料有限公司成立于2006年，隶属于通鼎集团，是一家专业生产、销售锡阳极，包括各种型号锡球、锡板、锡条及定制化产品和锡化工产品，包括硫酸亚锡、甲基磺酸、甲基磺酸锡、氯化亚锡、锡酸钠等的厂家。
- 亚洲金属：请张总介绍一下贵公司主要的客户群体及分布情况。
- 张总：昆山鑫通鼎公司的客户群涉及行业主要是纯锡电镀行业：包括半导体、IC封装、端子连接器和LED支架、液晶显示器、线路板及五金电子元器件的镀锡（包括硫酸体系及甲基磺酸体系镀锡）。主要在华东地区销售，目标客户是全国及全球的电镀市场。
- 亚洲金属：目前国内正在经历新冠病毒所带来的影响之中，请您谈谈对纯锡电镀行业及您的企业有哪些影响？
- 张总：疫情爆发以后，因地方的防疫政策和部分员工不能及时到岗，导致部分下游企业不能及时复工，对我们的订单有一定的影响。同时，由于主要原材料金属锡的价格行情波动大，下游客户订单极不稳定，特别是一些规模较小的电镀加工厂，采购情绪较差，观望市场的态度浓厚。
- 亚洲金属：面对这样的行情，您是怎么规避风险的呢？
- 张总：面对疫情的影响，公司大力投入进行技术设备的改造，尽可能提高生产自动化的程度。目前我公司经过两年的研发，研制出特殊工艺生产的高纯锡球，既可以为客户降低百分之十的成本，又能够在实际电镀过程中提高阳极效应，深受客户的欢迎。目前公司正在申请专利，产品达到国际领先水平，真正做到了“人无我有，人有我优”。所以尽管有疫情的影响，但是公司的业绩还是远远超过了去年的同期水平。
- 亚洲金属：您认为疫情环境下，对纯锡电镀行业的冲击有哪些？同时我们又能把握住哪些机遇呢？
- 张总：疫情环境下，对纯锡电镀行业影响最大的一是订单，二是人才。企业生存之本一是人，一是客户。面对疫情对全产业链的冲击，行业内普遍存在需求疲软，订单萎缩的实际情况，同时因员工不易流动，部分研发工作和战略执行都缺少必要人才。尤其是终端电子行业的出口问题，随着国外疫情的爆发，国外很多需求方主动减少需求，对国内很多电子企业的订单量及生产积极性造成很大打击，间接影响电镀行业的产量。面对这种情况，我们利用生产间歇时间进行新产品和技术的研发与试验，同时对新材料进行小批量试生产，以应对之后即将到来的需求高峰。如果企业能够对人才和技术做到了一定的储备，又能够有优质的产品，将能在企业的竞争中立于不败之地。
- 亚洲金属:据您预计疫情带来的影响到何时可以结束，您对公司今年的产值有何预期？
- 5月份国内的疫情影响基本结束。但是目前因为国外疫情持续，出口市场订单不足。预计三季度以后随着国外疫情的好转，终端消费的突起，市场情况会发生重大变化。我们已经在一、二季度进行新产品技术的研发生产，为的就是未来能够积极地迎接新的挑战。正所谓“磨刀不误砍柴工”，在新产品的带动下，预计我公司2020年的产值会在去年的基础上有一个质的飞跃。
- 亚洲金属：请您阐述一下未来三年贵公司的规划。
- 张总：未来三年公司将按照既定的方针，秉持着“和谐、温情、职业、创新”的理念，在纯锡电镀行业，特别是半导体、IC封装、端子连接器和LED支架、液晶显示器、五金电子元器件的镀锡行业上，公司努力争取市场份额占有率达到60%以上。
- 亚洲金属：请张总为我们讲一下电镀未来新的增长点及您的看法？
- 张总：随着国家对5G通信、半导体、汽车等行业的大力扶持，纯锡电镀行业的前景一片光明。在国家政策的扶持和产业整合思想的引领下，我们将稳扎稳打，勤劳务实，做好自己的本职工作，将纯锡电镀行业引入新的高潮！
- 亚洲金属：感谢张总的精彩解读，祝鑫通鼎在您的带领下不断创造佳绩，步步高升！
- 张总：谢谢！
