加码技术研发，建设锑金银综合回收高科环保企业
----专访赵俊华
副董事长兼总经理
广西万仕智稀贵金属科技有限公司
- 广西万仕智稀贵金属科技有限公司成立于2007年01月17日，注册地位于广西田阳区那坡镇右江冶炼厂内。经营范围包括稀贵金属材料的技术研发、技术服务；稀贵金属及矿产品的冶炼、加工销售。
- 亚洲金属网：赵总，您好，感谢您接受亚洲金属网的专访，请简要介绍一下贵公司及主营业务。
- 赵总：您好，我们广西万仕智稀贵金属科技有限公司位于百色市田阳区那坡镇，注册资本1600万元,其前身为1986年成立的广西壮族自治区田阳右江冶炼厂（后更名为广西田阳金鹏冶炼有限公司），2013年由广州万仕智投资有限公司全资控股并于2018年12月起改用现名。经营范围涵盖稀贵金属材料的技术研发、技术服务；稀贵金属及矿产品的冶炼、加工和销售。经过近年来的大规模的技术改造，企业生产装备和工艺技术水平位居国内有色行业前列，具备年产锑锭5,000吨的生产能力。
- 公司坚持以科技创新为企业的核心竞争力。与中南大学、广西大学等科研院所建立了良好的合作关系，是中南大学产学研究合作基地。作为国家高新技术企业，公司拥有数十项技术专利，尤其在复杂稀贵金属共生矿难处理资源综合回收利用方面积累了非常丰富的实践经验，是国内率先掌握锑金银共生矿资源综合回收利用技术的科技企业之一。
- 亚洲金属网：自今年年初至8月底，锑市场产品价格连连走弱，您认为导致锑锭价格一度下滑的主要原因有哪几点？在此期间贵司如何应对低迷市场、有效锁定订单？
- 赵总：第一、国内外大量原料冲击，国外俄罗斯、中亚、澳大利亚，甚至国内西藏，以含锑的多金属矿原料在国内市场的供应量持续加大；第二、国内外需求未增强，供大于求比较明显；第三、国内锑锭产能长期过剩，加上以往库存未消化完；第四、“泛亚库存”长期悬而未决，今年8月底彻底爆破；第五、全球经济大环境低迷，锑下游行业纷纷减产，甚至倒闭。
- 在此期间，我公司主要优化以下几点：首先，保证工厂有效地持续化生产，通过技术改革降低冶炼成本；其次，在销售方面不赌市场、零库存不积压，增强商品流动性；更重要的一点是将预判性销售作为长期销售战略方向，保证老客户需求同时致力开发新客户。
- 亚洲金属网：相比于其他锑企，请问贵司在锑产品上的竞争优势有哪些？明年业务有何侧重点，是否会有新项目、技术等方面的拓展？
- 赵总：我司主要生产0#、1#锑锭，其中“敢壮山”品牌长期受到新老客户的认可，品质在国内外锑锭市场上处于领先地位。产品性能无论从产品外观颜色，还是产品杂质把控上，均符合客户要求，产品远销日本、韩国、欧美等国。我公司长期与国内知名冶金高校有密切的技术研发合作关系，包括中南大学、广西大学等，在综合研发、回收、应用方面进行技术革新优化，我们锑金银的综合回收冶炼技术在国内外都取得了领先的技术地位。目前，对于锑金银的原矿综合回收应用将会是未来公司的主营方向。
- 亚洲金属网：自泛亚锑锭库存拍卖成功后，锑锭价格开始上扬，您如何看待这种变化？
- 赵总：1、市场上面库存依然过多，上涨空间有限；2、“泛亚”带来的市场焦虑得到缓解，市场价格受到一定刺激；3、国内外暂时原料短缺，原因来自于前段时间锑价过低，环保压力过大，外加大环境不好，很多矿山企业，已经处于半休停状态。冶炼厂抢原料，导致现在价格上扬；4、价格会经历一段时间的休整，最终回归正轨，市场的归市场，凯撒的归凯撒。
- 亚洲金属网：您认为我国锑业在哪些方面还存在突出问题？是否有调整优化建议？
- 赵总：首先，产能过剩，同质化产品抛货竞价，导致锑品价值被低估；我们理应发挥世界锑都优势，将资源实现价值最大化。其次，因锑产业链本身较短，我们应侧重于技术研发及成本优化，探求延展产业链的同时提升产品附加值。此外，在产业布局和结构方面也应作出相应调整，就我们公司而言，一直在追求技术革新，通过不断提高环保水平，降能降耗、优化成本。
- 亚洲金属网：您认为影响锑锭现货价格的因素主要有哪些？
- 赵总：1、国内库存依旧没有得到实际性的释放。2、冶炼厂上游矿山企业，短期内处于缓慢恢复的状态，没有完全开工。只要原料一日短缺，价格就会持续上扬。直观原料市场，近几年杀出了好几匹矿山型黑马：例如西藏的华钰、俄罗斯的极地黄金（Polyus Gold）、澳大利亚的曼德勒资源（Mandalay Resources.），以及南美洲的几座矿山企业等，这些原料会慢慢地涌入锑市，对锑价有至关重要的影响。3、对于目前锑行业上下游的状况来说，这几年由于国内大力发展环保，贯彻落实十八大精神，环保压力越来越大，倒逼国内冶炼厂走向规范化、国际化，很多小厂和矿山顶不住环保压力被迫关停，整体产能开始降低，大型矿山和冶企，关注到这一块机会，像五矿旗下的闪星矿业，由单锑产业转型锑金共生冶炼，豫光金铅、万洋、南方冶炼，SPMP的阿曼锑金项目来势汹汹，未来变数还非常大。外加国内外持续研发一些对部分锑产品替代品。受多方面因素影响，锑价长远看依然不容乐观。
- 亚洲金属网：您对今年第四季度锑锭价格走势作何预判？作为锑锭生产性企业该如何应对？
- 赵总：目前距离欧洲夏休已经一月有余，由于“泛亚事件”的刺激，国内几家大型厂家停产检修，外加锑锭价格今年从年头一路走低，国内外暂时属于原矿紧缺期，这个季度的价格会出现稳中带升的局面，市场回暖会有个反应阶段，十二月份中下旬会遇到一股小的资金寒流，作为短线投资入手，十一假期前后是相对理想的入手期。作为厂家来说，苦练内功，长期有效的控制综合成本，提升冶炼技术，产品质量，理性眼光看待市场，尽量做到快速周转，才是更加良性，健康的模式。
- 亚洲金属网：感谢赵总接受亚洲金属网的专访，祝万仕智业务蒸蒸日上。
- 赵总：也非常感谢亚洲金属网，给与我司宝贵的交流机会，以上观点仅是个人粗浅看法，也祝亚洲金属网越办越好，谢谢。
