锰铁下游需求有限 价格短期无明显改观
----专访张万兵
总经理
安阳金方冶金有限公司
- 安阳金方冶金有限公司为安阳当地知名铁合金企业之一，公司占地面积60,000平方米，建筑面积38,000平方米，公司总资产8,000余万元，年产值5亿元人民币，公司连年被评为市级守合同重信用单位、明星企业、诚信经营五星级企业、县重点税源单位、五星级诚信纳税企业。
- 亚洲金属网：非常感谢您接受亚洲金属网专访，首先请先介绍一下贵司2018年锰铁的生产情况？
- 张总：作为亚洲金属网会员，非常感谢亚洲金属网一直以来信息大数据的支持。2018年安阳金方公司生产相对稳定，高、中、低碳锰铁、金属锰及粉剂等锰系合金的年生产、销售量保持增长突破10万吨。其中高碳锰铁月均产量维持在3,000吨，中低碳锰铁月均产量也在3,000-3,500吨，下游消费商较为固定，我们多走长协，几乎不做库存。
- 亚洲金属网：4月份1日开始，增值税率下调至13%，贵公司锰铁价格有何变化？
- 张总：给国家减税政策点赞，90%以上常用原材料随着增值税下调价格出现回落，一定程度上降低生产成本。锰铁价格4月初也有短暂的小幅下降，例如4月份高碳锰铁成交价7,170元/吨交到6个月承兑，于下游消费商而言，增值税率下调3%，他们的降税可达近200元/吨，这对制造业来说是利好因素，不过锰铁的后期价格走势还是看上下游整体行业大行情走势。
- 亚洲金属网：贵司2019年生产计划如何？
- 张总：2019年公司把提升生产水平、控制生产成本放在首位，确保产品质量、价格在市场上的竞争力。目前锰铁市场价格较为透明，主流钢厂采购价敲定后我们供应商很难再有议价空间，因此为增大合理利润空间，只能在保证高质量的前提下严格把控生产成本，这也是我们当前为之努力的方向。成本把控的关键因素，是从原料端锰矿的采购方面入手，根据锰矿价格变化，灵活安排采购事宜，尽量达到锰铁降成本目的。我们锰矿一般会采购期货及港口现货相结合，会根据价格优势适当做侧重。
- 亚洲金属网：贵司今年高碳锰铁的下游布局如何？
- 张总：我们传统的渠道还是以钢厂为主，贸易商及铸造厂为辅的销售策略。我们会根据下游消费商的需求情况及锰铁的实际成交情况来做适当的调整，但一般情况下我们的销售渠道相对固定，后续根据我们自身的生产能力，稳固当前现有的渠道，并对产品质量精益求精，更好的服务长期客户。
- 亚洲金属网：当前高碳锰铁需求较弱，短期价格无明显改观，贵司产量是否会做相应调整？
- 张总：合作的用户大都是长期合作伙伴，虽然暂无库存压力，不过我们还是会根据用户的实际需求量调整我们的生产方案，跟着市场走。进入4月份，中国市场锰铁的需求相对清淡，价格也持续走低，但我们的消费商需求并无明显变化，因此我们的销量几乎不受影响。下游消费商需求如有明显变化，我们会在保持合理库存情况下适当调整锰铁的生产情况，为保证资金流，我们暂不考虑做大量库存。
- 亚洲金属网：贵公司高中低碳锰铁的主要消费商分布在何地？
- 张总：我们下游消费商主要集中在河北、湖北及江苏等地，高、中、低碳锰铁还是以和河北钢铁集团、宝武钢铁、沙钢等国内大型钢铁集团直接合作为主。
- 亚洲金属网：较去年同期比，当前高碳锰铁价格差幅近800元/吨，您觉得主要原因是什么？
- 张总：主要还是市场调控，供求关系一直是产品价格调整的基石。去年同期，钢材利润空间较为可观，钢厂开工率较高，锰铁的需求量自然较好，但反观当前，钢材市场稍显弱势，下游需求明显回落，因此锰铁成交价同比下跌也属正常。其次，原料锰矿价格下跌也是高碳锰铁价格下降的原因之一，上半年澳大利亚、南非、加蓬等地出口至中国的锰矿报价均呈跌势，因此高碳锰铁成本下行，消费商压价力度自然增大。
- 亚洲金属网：贵公司除了锰铁，还有哪些业务？
- 张总：近期我公司和铝厂合作，直接用铝厂铝水生产的高纯度铝铁、铝锰铁质量优、产量高、价格低，年生产销售量超过2万吨。希望有感兴趣的同行业朋友来公司考察合作！
