以现货库存为依托，积极开拓海外钢材市场
----专访张东瑛
>副总
天津鑫超国际贸易有限公司
- 天津鑫超国际贸易有限公司，位于天津市滨海新区，是唐山市丰润区浩运商贸有限公司的天津分公司，主要经营板材出口业务。公司是国内很多大型国企的以及代理商及库存商，也是天津地区主要的出口贸易公司之一。
- 亚洲金属网：您好张总，感谢您接受亚洲金属网的专访。请简单介绍一下贵公司的经营规模和主营产品。
- 张总：我公司是以钢材内贸起家发展起来的出口贸易公司，主营镀锌卷板、彩涂卷板、冷轧卷板、镀铝锌卷板和热轧卷板。除热轧卷板以外，其他产品均有出口。2019年迄今为止，我们公司钢材国内外销售总量约30万吨。
- 亚洲金属网：贵公司主要跟国内哪些厂家合作？
- 张总：我公司是很多大型国企的一级代理，包括河钢集团唐山分公司、首钢、鞍钢等。同时代理销售多家民营企业的产品，包括不限于轧一、天铁、新宇、银恒、志兴等数10家钢厂。
- 亚洲金属网：海外市场方面，贵公司主要的客户群体有哪些？主要分布在哪些国家？
- 张总：我公司海外市场尚处于发展阶段，目前主要客户来自东南亚、中东、南美，有贸易商也有终端用户。
- 亚洲金属网：同钢厂相比，贵公司出口业务的主要优势体现在哪些方面？
- 张总：第一，我们的销售团队对行情行业熟悉，业务熟练，反馈迅速，服务到位，可根据客户需求提供种类齐全的产品。
- 第二，钢厂对客户的订货量一般都有要求，小单也能成交是我们的优势。
- 第三，客户一般只能跟钢厂定期货，我们有大量库存，所以客户定金一到我们就能及时发货。我们一开始也是依托现货库存开发的国外市场，后来才慢慢接一些期货的订单。
- 亚洲金属网：今年无花镀锌和有花镀锌哪种材料的海外需求相对更强，业务更多？
- 张总：从我司销售情况看，今年有花镀锌的需求略高于无花产品。
- 一方面，跟我们客户的分布有关。目前我们的客户群体更多分布在不发达国家，客户更加认可有花镀锌，而且认为锌花越大越好。比如，首钢的有花镀锌，锌花较小，在我们国内质量算是顶级的了，但是有些客户更加喜欢邯钢、唐钢等钢厂的锌花大一点的资源。
- 另一方面，用途不同，低价占优势。无花镀锌价格要略微贵一点，但有些客户在楼层板等对表面要求不是很高的用途上，肯定优先选择价位低一点的有花镀锌。无花镀锌一般出口到俄罗斯、马来西亚以及南美地区的一些的高端客户群体。
- 亚洲金属网：去年下半年，热镀锌出口价格一路走低，一直到今年年初才出现反弹。现在的价格已经非常接近去年的低位。您认为，今年4季度热镀锌价格将呈现怎样的走势？主要影响因素有哪些？
- 张总：第四季度价格预计会有拉涨。一方面目前价格已处在近几年的低位水平，另一方面，国庆前后以及进入到秋冬季取暖季，随着环保限产政策的开展，市场价格将应声而涨。除了2015年出现过大幅跳水，纵观这几年的镀锌市场行情，4季度都没出现过较大幅度的下跌。
- 亚洲金属网：随着贸易摩擦不断增加，中国钢材出口量已经连续第四年下降，钢材外贸企业发展将面临更多难题。目前，贵公司遇到的挑战有哪些？后期有什么拓展计划？
- 张总：贸易摩擦确实带给我们很多挑战，尤其是反倾销税及收汇。近两年墨西哥、乌克兰以及马来西亚对中国镀锌的反倾销，导致我们失去了很多重要客户。
- 今年钢材出口行情确实不太好，很多国家汇率下跌，购买力下降，内需减弱。但是我们公司订单量却有所增加，跟我们员工服务意识强、积极开发客户密不可分。另外，今年我们业务量增加主要依托于东南亚和南美的新增客户。后期我们需要深挖现有市场，持续开发空白市场，通过定期参加国外的展会等方式加强市场开发力度。
- 亚洲金属网：感谢您接受亚洲金属网的专访，祝贵公司生意兴隆、蒸蒸日上！
- 张总：感谢亚洲金属网给我们这次专访的机会。
