泛亚191吨金属镓拍卖不会冲击四季度市场
----专访尉迟 若旭Uchi wakaaki先生
海外营业部总监
日本株式会社WING
- 日本株式会社WING（以下简称WING）成立于1993年，总部位于日本东京，是一家致力于稀有金属材料、工业机能材料、能源稀土材料、产业及半导体设备、化合物半导体晶片的综合性商社。特别在金属镓行业里，从2015年开始在日本进出口占有率成为最高，同时进出口砷化镓，氮化镓，三甲基镓以及次世代化合物半导体氧化镓等镓延伸产品。
- 亚洲金属网：尉迟先生，您好！感谢您接受亚洲金属网的专访，请简要介绍贵司主营业务以及您本人的从业经历。
- 尉迟先生：首先十分感谢亚洲金属网的邀请，如上介绍，WING是一家致力于包涵稀有金属材料的综合性商社，在金属镓的行业里，占据日本市场最大占有率，并且布局金属镓的全方位附加值材料，走在镓行业下游产品的前端。
- 我本人成长在中铝山西铝厂，从小因父亲的关系就接触了解金属镓，毕业以后进入WING，在珠海方源的支持与帮助下正式在日本市场推广金属镓。在镓的高点进入行业，经历了市况一路下滑，市场清洗，泛亚问题，环保治理等等负面的环境，在逆境里站稳脚跟慢慢深入。后来在广东先导集团及日本客户的支持下，开始继续深化，全面展开与镓相关的产品销售。
- 亚洲金属网：日本是金属镓主要消费国之一，尉迟先生可否就日本金属镓消费产业现状做简单介绍。
- 尉迟先生：日本作为金属镓的主要消费国之一，产业现状及分类与国际大体相似，但是因为一些初始产品产线流失以及一些新兴行业的兴起，日本的产业格局还是稍微有所不同。日本整体市场按照纯度来分类，我们通常分为高纯度用途（6N及6N以上）与低纯度用途（6N以下）。
- 高纯度用途主要用于化合物半导体材料，外延（HVPE MBE）、高纯掺杂材料及超导材料。其中化合物半导体占得份额最高，代表性的材料为砷化镓、磷化镓、氮化镓及氧化镓晶片材料。单砷化镓材料一项在日本鼎盛时期，每年的用量大概要超过100吨（包含回收）。
- 但是近年，中国砷化镓企业的兴起及市场占有的提高，日本几大家都在减产，甚至有企业完全关停，所以这一项对于镓用量就是一个大的冲击。好在第三代宽禁带半导体的兴起与应用，氮化镓及氧化镓的市场在逐步扩大，另外VCSEL市场的上升导致高端砷化镓市场的回升，以缓和了这一项的冲击。大致这几年可以维持在80吨左右（包含回收）。
- 低纯度用途主要是钕铁硼磁材添加、CIGS太阳电池、TMGa特种气体、氧化镓萤光体及IGZO等。其中磁材及TMGa行业变化幅度不是太大，CIGS、IGZO等新兴材料的努力把这项用镓量稍为带起来一些。大致这几年可以维持在70吨左右（包含回收）。
- 综上所述日本整体市场这几年比较稳定在年需150吨的水平线上。
- 亚洲金属网：贵司金属镓在日本市场业务开展十分成功的优势有哪些？
- 尉迟先生：WING开展优势主要是跟三家最大的终端客户有长期的合作项目，在日本这个还是很重视商社文化的传统国度，海外厂家很难直接去跟终端客户去进行对接。在供应商及终端客户之间需要我们商社这样的桥梁来进行连结及沟通。价格方面日本整体市场反应稍为愚钝一些，无法单靠价格来去抢市场，能靠价格抢到的市场也只是一时的无法长期合作的市场。另外在质量保证方面，有任何问题，我们可以随时对应退货或是换货的操作，不会给客户带来任何排产方面的不便。所以总体来说，就是在这个特殊环境中稳中求胜。
- 亚洲金属网：中国是金属镓生产大国，日本每年进口来自于中国的金属镓占比有多少？
- 尉迟先生：关于进出口数据，一直以来是一个模糊的数据，每年我们的统计与日本海关数据及中国海关数据的对比都有很大的出入。按照日本统计数据来看，每年从中国进口金属镓大概在70吨左右。但是按照日本统计方式，这里面包含含镓产品以及回收产品。根据我们统计调查，这里面的4N镓大概是30吨-35吨之间。按照比例来说，日本总进口量占总用量的大概60%，从中国进口量占总进口量的80%，由此可得出从中国进口量占据日本总用量的45%左右。
- 亚洲金属网：2019年金属镓价格在一季度持续下滑，二季度至三季度虽然价格保持坚挺，但是成交却不活跃，尉迟先生认为过去的三个季度造成价格这种价格走势的原因是什么？
- 尉迟先生：我们认为，首先价格下滑还是跟整体市场供需平衡有关系，今年度的大环境不是太好，半导体行业发展又到了一个小低潮，同时又遇上中美贸易战及日韩贸易战。在终端市场方面明显感觉到市场疲软，砷化镓市场虽有新的用途开始展露头角，但是还是敌不过砷化镓原始行业的低迷。另外高端LED的市场疲惫，又导致气体材料及相对应粉体材料的低迷。所以即使在环保压力及中国铝土矿进口占比增加导致金属镓供应量减少的情况下，也没有造成太大的供需平衡损坏。同时也就造成了您提到的价格虽然坚挺，但是成交却不是很活跃。
- 亚洲金属网：2019年四季度日本市场对泛亚金属镓的库存处理十分关注，据亚洲金属网所知，据亚洲金属网所知，泛亚191.246吨金属镓于10月28号以904元/公斤的拍卖单价成功拍出。尉迟先生认为这一轮拍卖会影响到日本市场对中国金属镓的进口吗？
- 尉迟先生：全行业都瞩目的泛亚问题总算进行到了最后的处理阶段，首先对于整个行业是一个利好的结局。这次将191吨镓直接进行拍卖，我个人认为这个价格对市场的冲击不会是太大的。
- 首先不论这个价格是否含税，这个价格带并不是完全脱离市场行情的惊人价格，不像金属铟一样，191吨是现阶段全世界年总用量的一半左右，所以即使流入市场，对市场的影响也不会是长久的，反而缓解了现阶段稍有的供给不足的状况。流入市场后，可能会把供需平衡打破，但是也只是从稍微的供给不足，变为一时的供给过度，以现在市场的情况，不到一年的时间应该是可以消化掉的。
- 另外平时和贵司的交流中，贵司提到了一个“泛亚阴影”的概念。这几年金属镓的行业确实不是一个正常的市场经济变化。在每次发生供给面或是需要面变化的时候，都有一个泛亚阴影在笼罩着，无论市场走高走低，大家心里都有一个结，都知道有一颗无形的定时炸弹在等着我们。所以这次泛亚产品拍卖后，泛亚阴影被去除，金属镓行业可能会真正回到一个自由，不受约束的正常的市场经济环境中。
- 所以我们认为这点会是一个转折点，让行业回归自由，迎接新的光明。
- 亚洲金属网：贵司未来一至三年有什么新的项目吗？
- 尉迟先生：WING未来的一到三年还是会继续增加精力用在半导体化合物的事业上，继续巩固砷化镓的市场的同时，更多的会关注及投入在氮化镓及氧化镓晶片的领域。
- 我们坚信下一代半导体化合物的广泛应用会在五年之内实现，也期待着届时会对金属镓的市场再一次的进行有利的刺激。
- 亚洲金属网：感谢尉迟先生接受亚洲金属网的专访，也期待在2020年3月12-13日由亚洲金属网主办的第十三届国际铟铋锗镓论坛的会场上见到尉迟先生。
- 尉迟先生：再次感谢贵司的邀请，我也很期待贵司举办的每年一度的国际论坛，同时也期待着届时与您在会场上交流学习。
