利润薄回款难 2019中国稀土金属企业发展漫谈
----专访米晏
总经理
包头市圣友稀土有限责任公司
- 包头市圣友稀土有限责任公司创办于2008年11月，始于1993年成立的包头科贸新技术开发应用研究所与2002年成立的包头科聚稀土有限责任公司，企业研发中心由成永顺、马素菊等一批经验丰富的稀土专家组成，先后研究生产出镨钕，镨钕镝、钕镝合金，供给NdFeB公司使用，降低了NdFeB公司原材料成本。圣友稀土公司主营稀土合金的生产及销售，年产能为1,000吨。
- 亚洲金属网：米总，您好！非常感谢您接受亚洲金属网的专访，首先请简要介绍包头圣友稀土的公司背景和主营业务。
- 米总：包头市圣友稀土有限责任公司创办于2008年11月，始于1993年成立的包头科贸新技术开发应用研究所与2002年成立的包头科聚稀土有限责任公司，企业研发中心由成永顺、马素菊等一批经验丰富的稀土专家组成，先后研究生产出镨钕，镨钕镝、钕镝合金，供给NdFeB公司使用，降低了NdFeB公司原材料成本。圣友稀土公司主营稀土合金的生产及销售，年产能为1,000吨。
圣友稀土大门
- 亚洲金属网：感谢您对公司进行的介绍，下面能否介绍一下您本人的从业情况？
- 米总：我于2008年成为圣友稀土公司一员，与圣友共同进步，见证圣友的成长。
- 亚洲金属网：作为一家具有20多年行业经验的老字号稀土金属企业，也是业内首个研究开发出镨钕混合金属、镨钕镝合金的公司，能否您能够简单概括一下稀土金属行业的变迁？目前中国稀土金属行业的产能和供需状况是怎样的呢？
- 米总：稀土金属行业处在分离的下游，NdFeB公司的上游，从早期的几台电解炉的小金属厂，发展到今天的年产几万吨稀土金属的生产规模，发展速度快，目前的稀土金属产能其实已经供大于求。
- 亚洲金属网：回顾2018年，中国镨钕混合金属价格在春节后总体呈下行走势。从亚洲金属网价格走势图看，3月初和6月中旬镨钕混合金属价格呈现两个峰值，对此您如何分析？而在下半年，价格走势相对平稳，对此您怎么看？对于2019年您预计镨钕混合金属价格整体走势将如何？
- 米总：2018年3月和6月价格的小幅上升需求占一部分，人为炒作也有一定的影响，下半年供需基本平衡，所以价格相对平稳。我认为2019年中国镨钕混合金属价格应该以平稳为主，其间有一定小幅波动也属正常范围。
2018年中国镨钕混合金属Nd75%价格走势图
- 亚洲金属网：2018年三季度以来，多数金属厂商反馈新接订单不足。受同行竞争加剧影响，行业利润进一步压缩，而下游客户回款困难，相信您也深有体会。您认为此现象的根源是什么？您理想中市场该是怎样的模样？
- 米总：由于下游NdFeB订单不足，导致金属行业受到一定影响，为了争取订单，企业只能压缩利润来竞争，根源就是产能过量。理想中的市场，产销应该相对平衡。
- 亚洲金属网：据我了解，目前多家企业在九原工业园区已着手投资兴建金属厂，您认为新增金属项目的上马能否带来行业新技术的革新和推广？您认为包头市在稀土金属生产方面的优势在哪？新增的稀土项目分别有什么特点呢？而近30,000吨新增产能是否将给业内金属厂带来更大的竞争压力？时常被调侃为“老鼠钻风箱——两头受气”的稀土金属厂又将如何化解这种压力？
- 米总：个人认为不会，新建金属厂只是低端生产线的重复建设，优势仅是电价优势、气候优势。新增的稀土项目只是低端生产线的重复建设，无明显特点，有市场就有竞争，这是一个必然趋势，现阶段稀土产能处于供大于求，再新增产能只会加剧无序的竞争，化解压力的唯一有效办法就是减少产能，进行技术创新，才能开辟一片新天地。
圣友稀土生产车间
- 亚洲金属网：据我所知，目前贵司也接受金属产品的代加工业务，目前产品占比如何？对于金属企业而言，为什么接受代加工？接受代加工生产有哪些优势？
- 米总：企业现有经营方式代加工与自主经营各占50%，自营业务量相对不算充足，通过代加工来减少企业经营风险，企业相对稳步发展中。
圣友稀土镨钕混合金属产品
产品包装
- 亚洲金属网：贵司2018年生产状况如何？作为国内稀土金属行业的优质企业，贵司2019年在业务和发展上有什么规划和新愿景？
- 米总：2018年生产状况基本平稳，2019年关注市场动态，增强市场需求量，紧跟国家政策，将企业推上一个新台阶。
- 亚洲金属网：最后，请米总谈谈在企业经营和管理方面的感受。对于“坚守价值创造、追求人正品真”，您是如何解读的？
- 米总：公司经过近25年的不断努力发展，始终坚持“规范管理、优质服务、质量至上、追求卓越”的质量方针，已与国内多家磁性材料公司建立了良好稳定的合作关系，并荣获多家用户“免检产品”称号，在业内享有良好声誉。
圣友稀土管理团队
- 亚洲金属网：亚洲金属网作为稀土行业的权威资讯平台，也是业内稀土金属产品成交的“第三方价格”参考方，对亚洲金属网的稀土市场信息服务，请米总谈谈您的看法并提出宝贵建议，谢谢！
- 米总：亚洲金属网在世界金属资讯领域处于领先地位，能够提供全面权威的国际金属行业资讯、 准确及时的国际市场价格行情，赢得市场的广泛认可，拥有深远的国际影响力。希望亚洲金属网能够从全方位多角度帮助稀土企业提供及时、准确的行业动态。
- 亚洲金属网：谢谢米总，亚洲金属网将承载您的期望为业内企业提供客观、专业和权威的第三方资讯。再次感谢米总的支持和分享，祝贵司发展蒸蒸日上！
- 米总：谢谢亚洲金属网，祝亚洲金属网锐意创新，步步领先！
