新形势下传统行业与金融创新的巧妙结合
----专访何世锦
总经理
东莞飞特金属科技有限公司
- 飞特金属科技有限公司坐落于东莞市谢岗镇窑山工业区，是一家主要研发、生产各种中、低温合金锡，合金锡粉的公司。目前公司合金锡锭月产量500吨，研发的SMT表面贴装用的各类合金锡粉，月产量100吨。
- 亚洲金属网：首先，感谢您在百忙之中接受亚洲金属的专访。请何总先介绍一下贵公司的基本情况。
- 何总：飞特金属前身九鼎锡业是一家专门从事冶炼和电解的工厂，经过16年的努力公司已经逐步发展成为集原料、制粉、深加工产业链完整的公司。合金锡锭月产量达500吨，合金锡粉月产量达100吨。公司的主要产品有精锡锭、锡粉、锡条、锡线、锡膏、锡阳极棒和锡半球等。
- 亚洲金属网：贵司主要的经营理念是什么，在行业中的优势何在？
- 何总：公司精益求精，力争在控制合理成本的前提下生产出最优质的产品，以最合理的价格提供最优质的产品。飞特一直以来服务于有高端锡制品需求的客户。飞特金属科技拥有一批高素质的管理和技术人才。严格实行ISO9001质量管理体系。拥有完善的生产检测设备，如先进的德国进口光谱检测仪，真空旋风离心制粉和先进的超声波筛分设备，精密的测氧仪和高清显微镜，激光粒度分布仪等，能依据客户的需求，专门研发，生产出令客户满意的产品。飞特生产的合金锡锭已达到美国上市公司确信爱法认可，并成为其指定的最大供应商。通过了美国苹果公司委派的第三方UL- CCIC Company Limit的认证审核。
- 亚洲金属网：贵公司的主要客户群体有哪些？在经营中有什么困惑？
- 何总：公司的主要客户有国际一流的锡制造商确信爱法、雅拓莱等，此外，还有一批国内一流锡制造商、电子制造商，如志高空调、雷士照明等。客户大多需求量巨大，但客户普遍存在资金流周转问题。目前，我们公司70%的客户存在货款账期。我们下游企业以终端消费商--电子企业和中间消费商--贸易商为主，其中，近70%的客户是电子企业，他们普遍存在60-90天的结算账期，约30%的贸易商也存在不同程度的货款账期，一般30天左右。下游客户的付款不及时严重影响了飞特的现金流周转，以资金成本核算的角度讲，一定程度上降低了企业的生产利润。客户付款难问题成为目前飞特经营中的一大难题。
- 亚洲金属网：为解决这类问题，贵司有什么独特的解决办法？
- 何总：公司产品获得客户的普遍认可，资金投入巨大。客户出货模式也是账期，飞特为解决这些客户的痛点难点，为方便与客户共同发展，我们与多家银行合作推出“飞特金宝”。“飞特金宝”是我们与某大型上市公司联合申请，合作对象包括交通银行、工商银行、江苏银行、广发银行、上海银行在内的国内多家优质银行共同打造的金融工具，一期飞特金宝贷款额度2,000万元。通过上市公司担保，银行授信给飞特金属，再由飞特金属做担保，银行授信给下游客户，下游客户可以一次性最多获得300万元的综合授信贷款。客户仅需承担6%的年息和3%的担保费即可轻松解决资金难题，同时也解决了我们的现金流难题。为客户提供资金方便的同时，也消除我们合作的障碍，共同尝试金融创新。
- 亚洲金属网：面对去年开始将延续到今年的中美贸易摩擦问题，您认为出口会对锡焊料的消费有什么影响？
- 何总：中美贸易摩擦问题给市场带来了消极情绪，不确定风险增加，一定程度上导致市场价格波动。中国及时推出应对政策，出口退税税率增加也对电子出口企业来讲是一定的利好消息，代工焊锡产品需求量的增加。随着锡焊料在多种新领域的应用和通信5G的发展，焊锡产品将继续发挥它不可替代的作用，未来几年锡行业的前景一片大好。
- 亚洲金属网：您预计未来1-3年中国锡市的机遇和挑战分别是什么？
- 何总：未来一年市场的不确定性因素仍然很大，比如锡矿资源的紧缺、焊锡产品的终端需求等，受此影响预计价格会出现波动。但随着中美贸易双方谈判不断有利好消息出现，国内外锡矿资源不断发掘，市场会逐渐获得平稳过渡。如果长远看中国经济发展的态势，2020-2022年中国经济仍会以较快的速度增长，需求得以带动，锡产品的需求也会随之上涨，锡价也会带动上升。未来3年中国锡市机遇与挑战并存。
- 亚洲金属网：请简要介绍贵公司未来1-3年的发展规划？
- 何总：飞特金属始终坚持以诚信为本，打造企业品牌，努力把“FT”品牌发展为优质锡粉的代言者。并要求全员做人做事做产品力求务实、求实，尊重行业发展规律，尊重企业发展实际情况。坚持以质量维护品牌，以发明创新为基本，并视发明创新为飞特发展的唯一路径。公司未来扔坚持做好自己的主要产品，结合金融产品创新，利用互联网的优势将锡事业做强做大，实现实体创新，做好新制造、新流通。
- 亚洲金属网：感谢何总为我们做的精彩解答，飞特是行业的先行者，也是产业的排头兵。愿飞特何总的带领下，在全体飞特人的共同努力下，做大做强，再创辉煌！
- 何总：谢谢！也祝亚洲金属网越办越好！
