格鲁布斯-斯塔里有限公司–俄罗斯第一不锈钢服务中心
----专访叶卡捷琳娜•切库洛娃
采购部长
俄罗斯格鲁布斯-斯塔里有限公司
- 格鲁布斯-斯塔里公司成立于1997年，是一家私营钢铁贸易商。目前该公司已发展成一个现代化的金属服务中心，专门加工各种不锈钢产品。公司位于莫斯科南部25公里处，拥有25000多平方米的封闭空间设施。
- 亚洲金属网：谢谢您接受我们的采访！请先介绍一下贵公司。
- 叶卡捷琳娜：在过去的15年中，我公司一直致力于分切和定尺切割服务、板材和卷料研磨以及厚板几何结构调整和进一步焊接的边缘处理。公司发展的主要里程碑是开始建设不锈钢焊接厂。
- 公司核心业务包括供应和加工200、300、400系列不锈钢卷、板和带以及双相钢。我公司库存长期稳定在1万吨以上，能够满足国内不同客户的需求。
- 目前，我司提供的优质服务与世界领先的服务中心不相上下。公司秉承以下经营理念：及时的订单处理和材料加工；在所有材料加工阶段严把质量关；快速应对客户的询单。
- 亚洲金属网：你们在哪里采购不锈钢？在中国有固定的供应商吗？
- 叶卡捷琳娜：优秀的产品质量是格鲁布斯-斯塔里公司特别关注的关键方面。我们从世界各地采购不锈钢，采购过程由高素质的公司员工管理，他们根据材料的价格和质量选择材料。我们的仓库里有从中国、南非、印度、印度尼西亚、西班牙、瑞典、斯洛文尼亚、比利时等许多国家进口的钢材。事实上，目前我们在亚洲地区和亚洲供应商（如太钢、宝钢、鞍钢联众、台湾烨联、青山等）的采购中占了很大一部分。
- 亚洲金属网：你们在俄罗斯以外也销售不锈钢吗？
- 叶卡捷琳娜：格鲁布斯-斯塔里公司一直在持续发展，不断开发新的市场。目前公司面临的一个直接挑战是加强公司在所有市场的存在，扩大设备，以便在最近的将来为国内和出口市场提供独特的服务。
- 目前俄罗斯是我们的主要销售市场，我们可以向国内任何地方提供不锈钢板、卷和管。出口份额约为10%，主要出口市场在白俄罗斯、哈萨克斯坦和亚美尼亚。
- 亚洲金属网：您能介绍一下目前俄罗斯不锈钢市场的情况吗？
- 叶卡捷琳娜：俄罗斯不锈钢市场的一个特点是对进口的依赖性很强。相当大的一部分材料是进口的，主要来自亚洲地区。基本不锈钢产品的进口量每年都在增加，到2018年底已经达到40万吨。
- 遗憾的是，与进口增长相比，国内需求并没有表现出同样的增长速度，因此我们可能会不时地看到市场失衡，如供过于求。
- 亚洲金属网：俄罗斯下游行业的需求如何？
- 叶卡捷琳娜：目前，俄罗斯的不锈钢加工规模虽然小，但每年都在不断增长。因为加工份额趋于增加，我们看到金属加工公司在不断投资购置新的设备。
- 亚洲金属网：1季度中国不锈钢价格上涨明显。这对俄罗斯市场价格有支撑吗？
- 叶卡捷琳娜：俄罗斯的不锈钢价格不仅取决于中国的价格。它们更依赖于以下因素：当前国内市场形势、主要市场参与者设定的主要价格趋势、外汇市场的波动、仓库中现有资源的采购价格，而俄罗斯的价格在很大程度上取决于厂家的当前价格。这些因素是中国不锈钢价格上涨不能立即提振俄罗斯价格的原因，但这种上涨肯定会被视为决定未来价格的因素。
- 亚洲金属网：中国不锈钢出口价格在国际市场上竞争力不大。您对中国钢材出口商有什么建议吗？
- 叶卡捷琳娜：我们认为，中国钢铁出口商面临的主要问题是在提供延期付款条件方面不够灵活。同时，中国的主要竞争对手，如韩国和日本，已经向他们的客户提供了开放账户或信用额度等付款条件，这对供应商的选择有很大影响，特别是在俄罗斯等市场，因为信贷资金成本很高。
- 亚洲金属网：您对今年俄罗斯不锈钢市场的预测是什么？
- 叶卡捷琳娜：近年来，俄罗斯不锈钢市场一直呈现稳定增长。因此，我们预计不锈钢进口量和国内对不锈钢产品的需求都将增加。
- 在俄罗斯，对不锈钢的需求主要来自大型消费商，其中大多数是政府公司。因此，不锈钢需求依赖于政府支持的大型基础设施项目。
- 亚洲金属网：贵公司2019年有什么新计划吗？
- 叶卡捷琳娜：作为一个服务中心，格鲁布斯-斯塔里公司在俄罗斯国内不锈钢板材市场占有领先地位。
- 我们是俄罗斯最大的不锈钢产品服务中心，拥有专业的不锈钢卷和板料切割、定尺切割和研磨设备。我们提供的许多服务都是独一无二的；而且我们是俄罗斯唯一一家可以加工厚度从4到14毫米不锈钢卷的公司。
- 此外，我们在研磨厚度从0.4到3毫米不锈钢卷和研磨厚度达50毫米的板上占有100%的市场份额。在我们的领域，我们没有竞争对手，在同一领域的大多数公司都是我们的客户。
- 目前，我们正致力于几个主要项目的实施。
- 首先，我们正在建设一个轧管机，专门生产食品、化工、建筑和石油天然气工业用管。
- 其次，我们将增加厚度达130毫米不锈钢板的库存量。同时我们正在安装一台不锈钢板开平机，该开平机将开平厚度达40毫米的不锈钢板。在俄罗斯市场，这项服务将由我们公司独家提供。
- 必须注意的是，我们已经可以用等离子切割机将板材切割成所需尺寸，研磨厚度达50毫米的板材，并且在很短的时间内，我们也可以提供开平服务。
- 接下来，我们正在开发一个单独的项目—生产不锈钢板装饰表面，以便将此类材料更广泛地引入建筑领域。
- 除上所述外，我公司还常年参加俄罗斯国际金属冶金工业展、国家石油天然气论坛、俄罗斯国际机床展会、莫斯科暖通卫浴展会、俄罗斯国际建筑建材展等多个年度展会。
- 在我们的工厂，我们定期举办会议和研讨会，让所有市场参与者都能发现我们公司的实力，亲眼看到最现代化的不锈钢加工设备。去年，我们举行了一次会议，吸引了100多名俄罗斯和外国公司的代表参加。
