钢厂需求疲软 四季度镁粉市场运行滞缓
----专访柴俊才
>总经理
山西富亨迪金属材料有限公司
- 山西富亨迪金属材料有限公司始建于2007年，经过十多年的稳步经营，现已发展成为拥有10条镁粉生产线，4条钝化镁粉生产线，2条镁屑生产线；年生产镁粉1.3万吨，镁屑5000吨，钝化镁粉5000吨。
- 亚洲金属网：柴总，您好！感谢您接受亚洲金属网的专访，请简要介绍贵司主营业务。
- 柴总：好的。山西富亨迪金属材料有限公司是由闻喜县盛富镁粉厂发展沿革而来，公司始建于2007年，经过十多年的稳步经营，现已发展成为拥有10条镁粉生产线，4条钝化镁粉生产线，2条镁屑生产线；年生产镁粉1.3万吨，镁屑5000吨，钝化镁粉5000吨。
- 亚洲金属网：贵司主要针对哪些下游客户？当前内外销市场份额如何分配？
- 柴总：我公司生产产品主要销售给国内外钢铁企业、化工企业、制药企业、烟花爆竹生产等企业。公司产品销售方向以国内为主，市场销售份额占到生产总量的60%，国外客户主要以钢铁企业为主，销售份额占生产总量的40%。
- 亚洲金属网：环保及安监向来是镁粉厂面临的重要课题，以今年70周年大庆为例，节前镁粉厂停产减产现象十分普遍，贵司是否也在其中？
- 柴总：近年来我们国家对环保的要求越来越严格，一直以来环保及安监都是镁粉企业的重中之重。企业通过加大环保投入，更换新型设备，加强工人环保、安全生产培训，定期做好应急演练等一系列措施加强企业安全环保生产能力。70周年大庆之际，我公司加强内部安全管理，在节日期间车间按双岗不间断的巡查，节日期间未受到影响，没有停产减产。
- 亚洲金属网：请柴总介绍一下，镁粉生产主要成本构成。贵司在实际生产中如何优化调整？
- 柴总：镁粉生产主要成本是原生镁锭、电费、工资，设备损耗等。公司设置镁锭采购部门，专人负责镁锭采购，积极同上游镁锭生产厂家沟通交流。在实际生产中，根据订单交期实行电费错峰生产，以降低用电成本。
- 亚洲金属网：进入2019年第四季度以来，在国内外疲软经济的制约下，镁相关产品处境艰难，镁粉行业也在其中，贵司是否感受到市场颓态？主要表现在哪些方面：
- 柴总：我们公司十多年来，从未感觉到像今年十月份的困难。国内钢厂限产、江浙地区医药化工行业大面积停产造成我公司订单减少。
- 亚洲金属网：原料镁锭价格的波动对于镁粉影响深远，贵司在原料采购中采取何种策略？如何看待后期原料价格走势？
- 柴总：目前我公司以镁粉订单价格采购镁锭，以“背靠背”的形式锁定镁锭价格。我认为后期的镁锭价格还是供需关系决定价格走势。主要还是需求不畅，供大于求，所以四季度后期的镁锭市场走势不容乐观。
- 亚洲金属网：影响镁粉价格波动的根本原因是什么？您如何预判第四季度后期镁粉价格走势？
- 柴总：影响镁粉的价格主要原因取决于原材料镁锭的价格走势；同时，国内外钢厂需求情况也是影响镁粉价格波动的一大要因。至于第四季度价格走势，从我看四季度外贸客户的目标价来讲，均低于当前价格水平，故整体价格或呈缓慢下行之态。
- 亚洲金属网：贵司后期是否有考虑差异化产品生产以避开同质化产品的价格竞争？同时，后期是否有增产计划？
- 柴总：我们目前的口号是“降成本、保生存、谋发展”。已经进入这个行业十多年了，我们一直以客户为上帝、保质量、保品牌，不求量大，只求最精。我们相信，专注质量，专注服务，我们的路会越走越宽。
- 亚洲金属网：感谢柴总接受亚洲金属网的专访，也期待富亨迪业务后期蒸蒸日上。
- 柴总：好的，也非常感谢亚网这些年对我们企业的关心和支持，同时希望亚网这个平台越办越好，为我们企业提供更好的资讯服务。谢谢！
