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紧抓时代机遇 “金戈”重出江湖

----专访何剑松
经营总经理
云南云帆有色金属有限公司

云南云帆有色金属有限公司主营生产“金戈”牌锡锭，公司锡锭年产能1万吨，于2017年12月份投产，目前生产逐步稳定。“金戈”牌锡锭有近30年历史，在新时代背景下，“金戈”人重新踏上征程！
亚洲金属：何总您好，请先就贵司情况做一下介绍。
首先我介绍一下公司前世今生，1988年7成立“个旧市金戈冶炼厂”同年注册了“金戈”牌品牌，来源于古人勇往直前的精神：“金戈铁马，气吞万里如虎”；1989年7月23日生产出第一批1号精锡（JGSN-89-001），也是个旧地方企业的首批精锡产品。2013年2月新厂开始建立，2016年建厂完全。 2017年12月份投产，计划年产量约4000吨。

亚洲金属：请问贵司产品主要瞄准哪些市场？ 2018年在生产和销售上有何计划？
“金戈”牌锡锭主要针对的是下游锡消费企业及贸易合作商，2018年的生产计划在3000吨左右。销售上，先期主要以扩展品牌的认知度为首位，毕竟品牌沉寂时间较长，需要重新打开市场认知度，建立“金戈”牌锡锭的品牌自信，为下一步抢占市场份额，以及与下游锡消费企业的进一步合作做铺垫。

亚洲金属：请问贵司与其他冶炼厂相比有哪些优势？
我们虽然品牌推出时间较长，但是在市场上毕竟退隐了相当一段时间，路漫漫其修远兮。因为做冶炼行业时间较长经验相对丰富，技术方面有一定的基础支撑优势；精神层面“一蓑烟雨任平生”激励我们不断前行。

亚洲金属：2017年中国锡锭冶炼厂产能提升较多，贵公司是出于何种考虑进军锡冶炼环节？
我们是出于铅冶炼的产能置换的考虑而决定进军锡冶炼的环节。随着环保形势的严峻，我们的铅冶炼厂为配合环保工作准备停产，锡冶炼也就成为我们新的发展思路。正如前述，我认为凭借我们在锡冶炼环节的技能优势，也将大有可为。
亚洲金属：您认为未来几年中国市场锡锭需求如何？贵公司营销主要侧重点在哪里？直接终端签订长单还是现货市场销售？是否考虑过做期货套利？
我个人认为未来几年中国市场锡锭需求会稳中有升，锡的四大消费下游：锡焊料、锡化工、镀锡板、马口铁；除了镀锡板，其他产业均稳中有升；未来新能源汽车以及光伏产业等的发展，都是新型能源发展战略的大趋势，而这些产业的发展都对锡锭有较大需求。顺应市场的供求关系，是锡锭生产的利好态势。我们的营销侧重点在于坚持生产的锡品质，以及品牌的重新树立和推广上。销售将以终端长单加现货市场的库存销售同步进行。期货套利会在后续进行尝试，而期货套期保值将会根据市场行情来套保。

亚洲金属：贵公司还经营其他业务吗？冶炼厂生产经验如何？
我们目前还在经营锡原料的贸易，因为在矿山有一定的根基，自己盈余的原料也会销售给其他冶炼厂。冶炼厂的生产经验铅的冶炼经验比较多，锡冶炼方面也有老金戈的丰富经验做后盾，目前根据已产出的产品指标来看，锡的品质比较优质，力争更上一层楼。

亚洲金属：请问您如何看待2018年缅甸锡矿供应量将出现下滑这个情况？您觉得锡价会因此而大涨吗？
我本人也在缅甸市场做了2年多的原料，能明显感觉到锡矿的产量在逐渐递减，2018年的确将会处于一个低谷状态；但是有消息称国内矿山或将会开放部分，但具体情况尚不明确，估计也暂时难以弥补缅甸矿短缺的空档。这是个逐渐过渡的过程，在这个过程中，根据市场的供求规律，锡价应该会在一定幅度内上涨。

亚洲金属：随着国内环保督查常态化，冶炼厂生产成本上升，贵公司如何应对环保问题带来的挑战？
我们会配合好国家的环保政策及相关要求，保证产量的同时也积极寻求环保与发展的共生共赢。冶炼厂环保成本上升是必然趋势，只能提升自身的冶炼技术及环保处理技术，通过技术方面的努力来应对挑战。
亚洲金属：感谢您百忙之中抽出时间接受访问，再次祝“金戈”锡锭大卖！