下半年电解锰行业依旧“压力山大” - 亚洲金属网

张满，重庆市黔江区人，中共党员，重庆乌江实业（集团）股份有限公司副总裁、重庆乌江实业集团贸易有限公司总经理。
重庆乌江实业集团贸易有限公司是重庆乌江实业（集团）股份有限公司为旗下矿冶产业实现产销配套的集成化采购、销售平台。乌江贸易是乌江实业实施“集团化、专业化”营销战略，直接为集团内武陵锰业、武陵硅业的产品销售和大宗原材料采购提供专业配套，并将业务范围逐步拓展延伸到集团外，直接或间接为乌江电力下游客户的产品销售、大宗原材料采购，以及为电解锰、工业硅行业其他企业提供专业服务的大型贸易商。

亚洲金属：非常感谢张总接受我们的采访，请您简单介绍下贵司当前电解锰生产及销售情况。
张总：目前乌江实业电解锰产业基地包括贵州锰厂年产24万吨电解锰加工项目（已建成8万吨）、重庆锰厂年产3万吨电解锰加工项目、年产60万吨锰矿石项目。生产方面，目前两厂日产量合计约200吨。当前我司销售工作开展顺畅，以钢厂渠道为主，维护好了与长期战略合作伙伴的长期友好合作关系，以锰三角地区为基点辐射外圈，拓展了零售渠道。另外，我们也依托于集团电网平台，直接或间接与电网内客户进行“以货抵费”业务，为其他电解锰厂的产品进行代理销售。

亚洲金属：贵司作为国内电解锰主流企业，业内人士普遍对贵司看好，请您简单谈一下乌江实业在电解锰生产方面的优势。
张总：乌江实业锰产业的发展主要依托于集团的“电矿结合”发展战略，以电力为基础，形成了自身的成本竞争优势。集团电解锰生产经营发展具有以下资源优势和管理优势：一是集团已形成发电、供电、输配电一体化独特的电力资源；二是集团拥有李家湾和下院子两座大型锰矿山，探明储量近5000万吨，其中李家湾矿山已按照60-90万吨/年设计建设投产，同时正积极洽谈其他优质锰矿资源；三是集团的大股东（长江电力、渝富集团、鸿业集团等）实力更加雄厚，对乌江实业的支持力度更强；四是独特的市场化管理运行机制。
亚洲金属：去年及今年的环保检查均对电解锰企业带来较大的影响，对于未来越来越严格的环保要求，贵司在环保方面作出了哪些努力。
张总：集团锰产业一直积极支持、努力践行电解锰行业可持续、健康发展，根据国家的相关要求，对旗下两个电解锰工厂实施清洁环保生产。为此，两厂环保设施及运行投入达数亿元，完全有信心有能力环保达标生产。
亚洲金属：2017年1-5月中国电解锰产量较去年同期出现十分明显的增加，而下游钢厂受供给侧改革及环保影响对电解锰需求低迷，下半年钢厂需求能否有所好转，请谈谈您的看法。
张总：展望下半年，个人认为钢厂对电解锰需求维稳趋弱运行是主调，同时电解锰市场产能过剩依旧突出，行业自身压力也比较大。
亚洲金属：目前国外客户越来越倾向于从生产商采购锰片，请问贵司未来是否会进一步开拓国外市场？
张总：主要还是在国内，清楚认识自身优势，着眼长远，做好国内长期客户的稳定供应；国外，适度开展优质的供应渠道，不冒进、不放弃。
亚洲金属：最后，请您简单谈一下贵司未来的发展规划。
张总：在乌江实业平台的优势资源支持下，以市场为导向、以客户为中心，深掘竞争优势，优化服务工作，进一步夯实市场地位，扩大销售规模。计划2017年销售电解锰产品10万吨，2018年销售电解锰产品15万吨，2019年起销售电解锰产品20万吨以上。
亚洲金属：再次感谢您接收我们的专访，祝您工作顺利，贵公司业绩蒸蒸日上！
张总：谢谢！