陈霞：3月镁市需求向好 价格或延续上涨
----专访府谷县金万通镁业有限公司销售副总陈霞
- 府谷金万通镁业有限责任公司创建于2003年，位于陕西省府谷县新民镇高山兰炭工业集中区。经过几年的稳步发展，公司现拥有注册资金3.218亿元，固定资产总额达11.5亿元。现已建成：（1）年产4.2万吨金属镁生产线；（2）年产60万吨兰炭生产线；（3）2×50MW发电厂；（4）3×31.5MVA硅铁生产线；（5）年产2万支还原罐生产线。公司年产值6亿元。现拥有员工1500余人，其中高级管理人员8名，中级管理人员30余人。
- 亚洲金属：陈总您好！感谢您接受亚洲金属网的专访，请简单介绍贵司目前生产及经营状况。
- 陈总：谢谢，很荣幸接受亚洲金属网的专访。我公司主营业务如下：（1）年产4.2万吨金属镁生产线；（2）年产60万吨兰炭生产线；（3）2×50MW发电厂；（4）3×31.5MVA硅铁 生产线；（5）年产2万支还原罐生产线。
- 亚洲金属：2017年春节前后，中国镁锭价格频繁波动，业内人士对于市场走势也十分敏感，您认为造成此种现象的主要原因是什么？
- 陈总：去年第四季度，因镁价高企且利润可观，在产镁锭厂商持续提高开工率，此外，内蒙古、新疆等地复产镁厂也相应增多，镁市供应量大幅提高，市场供应过剩现象开始凸显。然而，在经历市场供应过剩但需求对应不佳的过程中，厂商为抑制价格走低联合保价，很大程度上影响了市场的常规走势，致使镁厂库存持续高企。同时，临近中国新年，镁厂资金紧张且库存压力过大，为争取订单积极回笼资金并释放库存压力，到2017年1月中旬，镁锭价格大幅走低直至触底水平。国外终端客户在获悉价格降至低点后，纷纷抛出1季度甚至2季度订单，贸易商为争取订单也极力降低报价，市场的非理性低价竞争也给镁价频繁波动带来极大的隐患；此外，国内下游镁粉、镁合金、铝厂及钛厂等积极入市进行年前补仓，一时间镁市呈现繁荣迹象，1月份镁市交易量大幅提高，较上月环比大增。
- 春节过后，因镁厂资金压力得以缓解且年后库存尚且可控，但多数贸易商前期低价预估2月份走势且拿了很多低价位订单，致使年后采购价及签单价格相去甚远，买方采购步调频调，市场价格受买方采购节奏的调整频频波动。究其原因，个别贸易商投机心态及炒作价格的行为，很大程度上影响市场成交及主流价格的走势，也成为本轮镁价频繁波动的主要原因。
- 亚洲金属：近期，在原料煤炭供应收紧且价格走高的影响下，加之，近期硅铁厂商也纷纷提高报价，一定程度上加重镁锭生产成本，故镁锭价格呈现上涨趋势，您认为此轮价格涨幅会到什么程度？价格走高持续时间能有多久？
- 陈总：煤炭价格的波动及供应状况对于陕西镁厂的开工率及成交价影响深远，主要还是因为陕西镁厂单吨镁锭用煤量达17-20吨之多。因年后多数煤矿厂商尚未复工；加之，“两会”在即，延缓了煤矿厂商复产计划，故目前陕西镁锭厂商面临原煤紧张且煤炭价格走高的双重制约，这不仅给厂商成本带来压力也在很大程度上给后期镁厂开工情况带来隐患。与此同时，硅铁厂商在承受前期成本倒挂的压力后，近期开始集体提价探市，也提高了镁锭生产成本。鉴于此，近期镁锭价格开始上涨，买方维持按需采购模式，市场成交尚可。
- 至于此轮价格上涨空间，在我看来，一段时间内本轮价格或受成本及原料采购的影响持续走高，价格或提至14500-15000元/吨现金出厂。对于在生产镁厂而言，此价格尚有合理利润，而对于尚未复工的厂商来讲，此价格水平不足以成为促使其复产的动力。至于能持续多长时间，预计今年上半年价格或在此水平波动。
- 亚洲金属：对于当前镁市国内外需求状况，您如何分析，预计3月份成交情况如何？
- 陈总：从需求层面来看，今年国内外整体需求量不会有明显变化，或与去年同期整体持平。相较于今年2月份市场需求来看，随着国内下游镁粉、镁合金、钛厂及铝厂等相关行业恢复正常且与此相关的终端客户开始按需采购原料，预计今年3月份国内镁锭消费量较2月份将有所增加；至于出口市场，国外终端客户的订单早就在1月份甚至更早的时间下完，3月份采购主要取决于贸易商交单量及发货时间，预计此期间成交量较2月份或仍有增加。总体看来，3月份市场需求向好，故对于镁价或有支撑。
- 亚洲金属：您认为目前镁锭生产企业面临的主要问题是什么？贵司应对市场困境的主要优势是什么？
- 陈总：对于镁锭生产企业而言，生产中主要的问题无非是原煤采购、原料硅铁价格波动及环保问题。这些因素很大程度上影响和制约着镁市交易价格。
- 作为我们工厂而言，自备硅铁厂，这令我厂在硅铁价格波动过程中不至于太过受原料波动的影响；此外，因我厂镁锭产量较大，对于煤炭需求量相应处于较高水平，故持续稳定的煤炭采购量让我们有较为稳定的煤矿合作企业，故在工厂普遍面临原煤采购困难中，我厂不至于太过被动；第三，提到环保问题，作为陕西大型镁锭生产商，我们工厂一直自觉自主的将环保问题放在前位，相关脱硫脱硝设备一应俱全，甚至在污水处理的问题上我们也下足了功夫。这也是环保部门在进驻我厂的时候，对于金万通的环保现状给予较高评价的原因。另外，值得一提的是，良好的产品质量保障及较好的信誉度也是支撑金万通在市场困境中坚定前行的又一支柱。
- 亚洲金属：就目前镁市现状来看，镁厂整体盈利水平如何？贵司在国内外镁锭业务中是如何分配的？是否考虑增加镁合金业务？
- 陈总：这个问题不可一概而论，各家镁厂不仅受生产成本的区别差异较大，同时，财务成本状况各不相同的情形下也影响镁厂的整体成本水平。总体而言，就目前价格水平，陕西镁厂尚可维持且略有盈余。
- 从经营业务来看，我们对内对外都有销售，但以国内为主，出口为辅。国内的话，我们主要针对下游镁合金、镁阳极及棒材的用户，也有部分优质贸易商，今年考虑加大与终端客户的交易量，在确保稳定订单的同时能有较好的利润空间。国外市场，因终端客户账期过长且竞价激烈，我们很少直接接触，基本都是通过一些信誉度较好的出口商少量做一些。
- 至于镁合金业务，这是我们后期要开拓和发展的趋势，但今年暂无计划。目前我们还是以做大做精镁锭为主。
- 亚洲金属：继2017年第一季度中国镁锭价格频繁波动后，您认为第二季度市场走势如何，这期间业内人士应该怎样应对市场？
- 陈总：二季度通常是国内外下游用户需求较为稳定且开工率普遍偏高的时期，所以对于2季度镁锭市场我还是很有信心的。价格方面，应该会在14500-15000元/吨现金出厂这个合理空间波动。这期间业内人士随行就市积极应对市场或能有效规避市场风险。
- 亚洲金属：感谢陈总接受亚洲金属网的专访，也期待后期金万通镁业有更好的发展。
- 陈总：谢谢！
