致力成为高纯材料领域领导者 - 亚洲金属网

亚洲金属：蔡总您好！非常感谢您接受亚洲金属网的专访，首先请简要介绍武汉鑫融新材料有限公司主营业务和生产状况。
张总：目前乌江实业电解锰产业基地包括贵州锰厂年产24万吨电解锰加工项目（已建成8万吨）、重庆锰厂年产3万吨电解锰加工项目、年产60万吨锰矿石项目。生产方面，目前两厂日产量合计约200吨。当前我司销售工作开展顺畅，以钢厂渠道为主，维护好了与长期战略合作伙伴的长期友好合作关系，以锰三角地区为基点辐射外圈，拓展了零售渠道。另外，我们也依托于集团电网平台，直接或间接与电网内客户进行“以货抵费”业务，为其他电解锰厂的产品进行代理销售。

亚洲金属：贵司作为国内电解锰主流企业，业内人士普遍对贵司看好，请您简单谈一下乌江实业在电解锰生产方面的优势。
蔡总：首先很高兴接受亚洲金属网的邀请，我简单介绍一下武汉鑫融新材料有限公司。武汉鑫融主要是一家生产高纯金属材料为主公司，目前我们的产品有高纯碲、高纯镉、高纯铟、高纯锗、高纯镓、高纯铋、高纯锑、高纯硫，高纯锡等金属单质和化合物。今年上半年我们做得比较多的产品是碲、铟、锗、硫。
亚洲金属：感谢您精明扼要的介绍，我想大家也对蔡总本人十分感兴趣，下面能否介绍一下您本人的基本情况？
蔡总：自我介绍一下，我是武汉人，武汉理工大学经济学院毕业，本身专业跟金属材料行业没有太多关系。现在公司的合伙人，也是我们大学同学，两位材料学博士，一位是卢博士，另一位是胡博士，我们团队从背景上来说还是具有专业性的。
我本人大学毕业后仅工作3个月，此后一直创业。第一次创业主要是咨询领域，从事5年左右。因为时代变化原因，咨询行业的事业就暂时放弃，但是从内心来说还是非常喜欢的。第两次创业开始做合金材料，自从2011年开始跟电子企业、军工企业做配套，截止到2014年，期间学习到丰富的生产、管理和运用经验，但是一直给别人就做代工，一直没有自己核心技术和积累，所有痛定思痛要发展自己的核心技术。在做合金材料过程中接触了很多小金属材料，因此2014年之后，我决定回到武汉全心做高纯金属材料。之前卢总和胡博士已经从事太阳能材料已经5-10年，这就为我们合作奠定了非常强大的技术基础。
因此，简单来讲，我自己拥有3段创业史，我希望这一次创业是我最终的一份事业，因为这份事业是可以做到可以和国外抗争，作为一个民族企业，希望做到未来材料领域的一个领导者。
亚洲金属：贵司作为综合型高纯新材料的新兴企业，业内对贵司普遍看好，请您简单谈一下生产经营方面的优势。
蔡总：我们公司主要依靠武汉理工大学国家重点复合材料实验室、武汉国家重点光电实验室等平台，为我司提供技术和背景支持，因此在产品的研发方面，有独特的成本优势、实验优势。在武汉区域，使用高纯金属材料产品的科研机构非常多，以前绝大部分来自国外采购。国内的工厂金属一般很难做到6N以上，所以在整个武汉高校研究所的需求下就带动了我们有意识去生产6n以上超高纯金属材料。
武汉的高校集中程度，我认为仅次于北京，所以这种得天独厚的条件让我们作材料的公司提供了廉价丰富的人才。除了我们公司的区域优势、成本优势外，我们还拥有很多的实验平台，对于我们前期产品的研发是非常有利的。涉及到生产，因为我们定位是高纯，因此结合生产、研发层面，我们很多的产品相对于价格较国外更有竞争力。
亚洲金属：贵司经营多种小金属品种，请问是否有所侧重？
蔡总：现在侧重的主要是铟、锗、碲、硫、锑、锡、铋。以上产品基本上都有关联性，比如武汉的非常多的科研机构以及高校，他们主要会用到高纯碲、高纯镓、高纯铟、高纯锑等系列高纯金属产品。另外，除了高校和研究所之外，武汉光电企业，半导体企业也非常的集中，他们也会用到碲、铟、锑，锡等，因此我们会配合这些重点研究院和企业需求去做重点开发。

亚洲金属：近两年环保风越演欲烈，蔡总公司主要生产高纯产品，环保举措对贵司会造成什么方面的影响？
蔡总：生产方面来讲，高纯材料的生产对环境污染很小，将近零排放，我们的产品都是在洁净环境生产，我们对环保要求非常严格，所有的材料我们会综合处理，因此环保对生产方面影响不大。
环保越来越严，对上游原料生产会造成大的影响，出货越来越紧张，因此我们更倾向于和客户签长单，保证原料的供应量和价格，另外我们会存货储备，当货源紧张的时候，我们会用储备的库存进行加工生产。
亚洲金属：展望下半年，蔡总认为小金属中哪一个品种有个能脱颖而出？
蔡总：我觉得下半年金属碲、金属锗的价格有可能走高，根据未来的供需状况，预计下半年有可能突破500元/公斤。金属铟现在不好评价，因为现在售价已经接近成本线，可能有小幅波动，但是浮动不会很大，没有太大的涨幅空间。
亚洲金属：据亚网了解，贵司近几年对国外市场也是有所布局，对于出口而言，蔡总能否分析一下国内出口的优劣势吗？
蔡总：以碲和锗为例吧，现在国外碲原料价格偏低，国内需求旺盛，现在供不应求，以前都在国外找原料，出口成品至国外，自从碲跌至180元/公斤后再次上扬后，出口大幅下降，现在基本不出口，进口相对较多。
金属锗的价格相对于国外来讲，有一段时间一直是倒挂，国内价格高于国外，因为2016年锗价跌至低谷，国外买家抄底采购，随着国内原料紧张和需求增长后，锗价复苏，一路飙升，因此国内价格一度高出国外价格1,000元/公斤的，国内生产商不愿贱卖金属锗，所以目前除非国内外需求持平，还有出口可能性.按照现在锗的行情来讲，由于原料非常吃紧，因此除长单和固定客户外，工厂接受零单非常慎重。
亚洲金属：最后，请蔡总简谈一下贵司未来的发展方向。
蔡总：从大的布局来讲，国内和国外市场两手抓，国内市场逐步局面已经铺开，接下来1-2年内两手同时发力。
武汉鑫融的发展定位是高纯材料的研发生产，结合上中下游，未来可能会涉足1-2个重点品种，考虑建厂，满足我们的原料需求，减少市场波动被我们的供货威胁。下游我们力推单质类、化合物类的产品，我们立志做中国小金属单质和化合物的引导者，为民族企业做一份努力。
亚洲金属：再次感谢您接收我们的专访，祝您工作顺利，贵司业务蒸蒸日上。