致力于供应高品质金属产品 拓展多元化销售渠道
----专访乌克兰维马克斯集团首席商务官玛丽娜•卡拉别吉娜
- 维马科斯集团公司（WinMax-Group，www.winmax-group.com）位于乌克兰基辅市，是当地主要的金属产品贸易商之一。目前主营产品种类众多，包括铁合金、基本金属等，而且已经与中国、印度、埃及、俄罗斯、巴西等国家的公司建立贸易合作关系。
- 亚洲金属：玛丽娜女士您好，感谢您接受亚洲金属专访。首先请您简单介绍一下贵公司。
- 玛丽娜：WinMax-Group这个公司是我们今年注册成立，但实际上我们以集团下属公司名义已经从事多年的金属贸易，在业内拥有良好的声誉。我们不仅从事国内贸易，而且致力于全球范围的高质量金属材料供应。目前已经与中国、印度、埃及、俄罗斯、巴西等国家以及欧盟国家当地冶金和铸造企业建立了良好的合作关系。我们的目标是尽力满足每一位客户的需求，建立长期稳定的合作关系，互惠互利。
- 亚洲金属：感谢您的介绍，请问贵公司目前主要从事的金属产品都有哪些？
- 玛丽娜：我公司主要向国内和国外客户供应高质量的金属原材料产品。目前我们主要的产品是铁合金（锰铁、铬铁、硅锰、钼铁等）、基本金属（电解镍、电解铜、铝锭和铝合金、锌锭等）以及部分用于国防工业的金属原材料（钛棒、铝棒等）。
- 亚洲金属：我们了解到自去年以来全球金属行业整体相对低迷，发展缓慢。请您简单谈一下当前乌克兰金属市场。
- 玛丽娜：乌克兰是世界上主要的机械、冶金、铸造和铁合金产品供应国之一。但2014年以来东部和南部地区爆发的政治冲突以及当前复杂的政治形势对当地工业均造成不小的冲击，很多企业因此减产甚至停工。这导致国内金属原材料产品需求量大幅减少，对于我们贸易公司来说面临很大的挑战。
- 亚洲金属：确实如此，亚洲金属与乌克兰当地不少金属企业均有合作关系，客户普遍反映自2014年以来乌克兰当地金属市场需求疲软，多数终端用户仅少量按需采购。当地主要金属产品生产商受长单客户支撑，出货相对平稳。但贸易公司交易量均有不同程度萎缩，尤其是以内销为主的贸易公司，部分产品交易量甚至萎缩50%以上。请问贵公司近两年金属交易情况如何？
- 玛丽娜：近两年国内金属市场需求确实疲软，不过对于我们而言挑战即是机遇。以铁合金产品为例，2015年我们全年出货仅2,740吨，但2016年年初至今我们已经出售了3,580吨，交易量增加了将近31%。按照当前订单情况，我们预计截止到今年年底，铁合金产品可以实现3,800吨的交易量。值得指出的是，今年我们铁合金产品中硅锰、高低碳铬铁、钼铁、钒铁等销售量均不错，尤其目前硅锰、铬铁价格上涨，我们12月份合同已经签订。
- 亚洲金属：您刚提到硅锰价格大幅上涨，我们现在也了解到俄罗斯、格鲁吉亚、哈萨克斯坦等地的供应商普遍上调12月份硅锰合同报价，硅锰65/17出口报价本周上涨至1,100-1,200美元/吨，部分供应商报价甚至达到1,250美元/吨，您怎么看待后期硅锰价格走势？
- 玛丽娜：过去一个月原材料锰矿、焦炭等价格持续走高，这是价格上涨的主要原因。同时，年底我们多数客户会采购补仓以保证节日期间正常生产，所以客户需求量有所增加。因此，我认为12月份硅锰价格将依旧高位坚挺。我们硅锰供应商分别来自欧洲、印度以及乌克兰国内，因而可以最大程度保证充足的供应货源且满足不同客户的质量要求。
- 亚洲金属：您认为当前贵公司主要面临的挑战和公司竞争优势是什么？
- 玛丽娜：正如我前面提到的，对于国内市场我们多数企业面临的是复杂的政治局势，政局波动对于企业的影响不可忽视。而国际市场上主要是整体经济发展比较缓慢，供应商竞价激烈。
- 我们具备优质的产品供应渠道和先进的技术人员对产品质量进行监控。而且我们多年以来与仓储和物流公司均建立长期稳定的合作关系，最大限度保证客户利益，实现互利共赢。
- 亚洲金属：当前乌克兰国内多数贸易公司交易滞缓，作为主要的金属贸易商之一，您有什么好的看法分享给我们业内公司？
- 玛丽娜：我认为在当前情况下我们贸易公司要不断寻找新的机遇，在维护老客户订单的同时，要不断拓宽销售渠道，根据市场情况调整主要贸易产品，实现产品品类和销售渠道的多样化。当然一定要注重产品质量以及公司信誉。
- 我们除了维持原有的贸易产品之外，目前也开始少量从事新的业务领域，例如，可再生能源和节能技术领域的相关产品。
- 亚洲金属：再次感谢您对亚洲金属工作的支持，祝贵公司事业蒸蒸日上。
- 玛丽娜：谢谢，也感谢亚洲金属为我们业内公司提供的良好的交流平台。
