朗迈冶金：锰添加剂行业对电解锰需求良好
----专访朗迈冶金（嘉兴）有限公司总经理关浩
- 1982年生人，浙江大学经济学学士（2005），工商管理学硕士MBA（2010），2009年开始加入朗迈冶金，目前任职公司总经理，负责工厂运营及AMG铝业集团产品在国内的销售。
- 亚洲金属：关总您好，感谢您接受亚洲金属网的专访，请简单介绍下贵司及当前经营情况。
- 关总：朗迈冶金（嘉兴）有限公司是AMG 铝业集团全资控股的外商投资企业，成立于2008年，是AMG铝业集团合金添加剂产品的主要生产基地，依托于集团的销售网络，公司已经在欧洲，北美，南美，澳洲和亚洲市场有了稳定的客户群，目前年产销量已经接近1万吨。随着新生产线的投入使用，明年产能将达到14,000吨的规模，随着产能的扩张，我们开始享受着规模经济带来的成本递减，使我的产品在市场上更加具有竞争力，我对公司未来的发展很有信心。
- 亚洲金属：贵司作为主要的锰剂生产商，您能否简单介绍下锰剂产品的类型、生产原料及用途。
- 关总：合金添加剂产品系列中，锰剂的市场最大。锰是3000系铝合金的主要合金元素，合金中锰含量在1.0-1.5%左右，3000系铝合金具有优异的防腐蚀性能，广泛用于包装材料，建筑材料等，市场需求很大。锰剂一般按含量分为 75%锰，80%锰，85%锰。按产品组成又分为助溶剂型和铝型两类。国内大部分客户使用的是75%助溶剂型锰剂，北美市场以85%铝型锰剂为主，欧洲客户更多选择的是80%铝型锰剂。与助溶剂型相比，铝型锰剂更洁净，环保，能提升铝熔体洁净度，目前国内已经有相当数量的企业使用铝型锰剂代替助溶剂型锰剂，这也表明了国内铝加工水平的提升，企业对质量的要求变得更加严格。
- 亚洲金属：请您介绍下国内外主要的锰剂生产商及消费商，每年对于电解锰的需求总量有多大？国内及出口各占的比重是多少？
- 关总：根据我的估算，目前全球对锰剂年需求量有9万吨的规模，生产这些锰剂需求的电解锰在7万吨左右。出口和内销粗略估计各占50%。随着中国铝加工也的崛起，国内的需求会逐步增加，如山东魏桥这样的巨无霸铝加工企业，每年对锰剂的需求已经接近2000吨，国际上如Alcoa ,Novelis, Hydro等都是锰剂的主要客户。中国的生产商已经是全球锰剂的主要供应者，如哈尔滨东盛，江西永特等都是很值得尊敬的企业。
- 亚洲金属：未来锰添加剂行业前景如何，未来对于电解锰的需求是否有可能继续增加？
- 关总：从合金添加剂产品特点来看，产品生产流程短，工艺简单，产品附加值很低，随着很多电解锰生产企业涉足锰剂生产，产品市场竞争态势加剧，行业利润逐渐走低，很多不具备规模优势的小型生产商已经失去了竞争优势，逐步退出市场，同时规模化和有资源优势的企业不断扩张。从下游需求上看，铝是一种“未来金属”，随着“铝代钢”等新技术的突破，未来铝行业发展很值得期待，这将带动锰剂市场的发展。
- 亚洲金属：近期电解锰市场价格波动较大，对于下游行业的影响有哪些？原料采购过程中是否遇到一些困难？
- 关总：近期电解锰涨势很“可怕”，我们的主要供应商已经拒绝报价，持货待涨，这给我的生产带来很多困难，影响到我对客户的报价和产品交付。
- 亚洲金属：锰添加剂作为电解锰的主要用途之一，电解锰企业也十分关注锰剂行业，请问贵司筛选供应商的标准有哪些？
- 关总：我们公司以买锰粉为主，很多电解锰企业仅能供应锰片。我们很欢迎可以供应锰粉的企业来我司洽谈合作。另外，部分合金添加剂企业会直接采购锰片，而采购锰粉的企业对于锰粉的要求也不尽相同，主要是目数及一些元素含量要求不同，例如Fe、Si、P、S等元素。
- 亚洲金属：请问贵司未来的发展规划如何，2017年对于锰粉的计划采购量如何？
- 关总：按照今年的销售行情，预计2017年我司的锰粉需求量在5000吨左右。
- 亚洲金属：非常感谢您接受亚洲金属网的专访，祝您工作顺利，贵公司业绩蒸蒸日上！
- 关总：谢谢！
