陈峰委: 2014镁行业备受考验 今年走势依旧不容乐观

----专访山西九凌金属材料有限公司总经理陈峰委

山西九凌金属材料有限公司成立于2009年，位于山西省运城市红旗东街167号凰金园大厦B座703室。公司拥有从事金属镁行业十余年经验的专业团队。年销售20000多吨镁系列产品。始终坚持以客户需求为导向引领生产销售，与客户的产品需求与创新同步，致力于为全球镁用户提供最为专业的产品与服务！

亚洲金属：陈总您好！感谢您接受亚洲金属网的专访，请就贵司主营业务做简要介绍。

陈：好的，很荣幸接受亚洲金属网的专访。山西九凌金属材料有限公司地处山西省运城市，主要从事镁锭及镁粉贸易，目前暂未涉及镁合金业务。

其中镁锭月均交易量在2000吨左右；细镁粉（-80目）月均贸易量在50吨左右，在国内细镁粉交易量占比较高。此外，我们还和清徐县镁佳镁金属材料有限公司有合作，该厂现月产镁粉500吨左右，春节后会将产量扩大到1000吨，其中80%出口到国外，剩余部分在国内消化。

亚洲金属：2014年全年金属镁价格持续低位徘徊，且第四季度以来价格一度降至历史低点，您认为造成此种现象的主要原因是什么？

陈：第一，从大环境来看，在全球经济复苏缓慢和国内经济增长减速的双重压力下，2014年以来，金属镁行业频频受挫，下游需求萎缩，行业发展受阻，这一点在镁粉及镁合金使用中体现颇为明显。以镁粉为例，由于钢厂产能过剩严重，14年以来钢厂减产停产现象频出，其对于镁粉需求量明显削减。具体到我们经营的细镁粉，此产品是普通镁粉（20-80目）生产中附带的，吨镁粉占比仅为4%，需经过镁粉厂筛选，因其目数极小，储存危险，往年市场供应过剩，售价和普通镁锭价格几乎持平。而进入14年以来，由于钢厂大量减产，对于镁粉需求大幅缩减，镁粉产量相应减少，其中细粉量明显减少，目前供不应求，价格在22000-23000元/吨现金出厂。

第二，值得一提的是，2014年以来，镁行业普遍存在资金紧张的问题。以往工厂在价格降至较低水平时，可减少出货量，甚至对于近千吨库存压力也尚可接受，这样在一定程度上可以抑制价格反复下调。但从14年来看，工厂因资金短缺，无力压货，出货意愿强烈，市场竞价现象也时有发生。而与之相对的下游买方，以镁粉、镁合金、铝厂及钛厂为主的消费商自身资金情况也不理想，故多维持按需补仓采购模式，市场多以小额订单居多，故价格持续低位徘徊，无力反弹。从现在的市场情况就不难看出这一点，以往临近新年，工厂并不着急出货，多对节后市场抱有期待，而今，镁锭市场预售现象颇为明显，供应商回款意愿强烈且普遍对节后市场走势信心不足。

亚洲金属：在过去的一年中，镁价跌跌不休，厂商利润一再收缩，部分区域工厂甚至存在严重亏损问题。期间，贸易商处境也颇为艰难，部分贸易商甚至被迫退出市场，但此期间贵司却一直保持稳定贸易量，请问这一年您是如何应对市场各种考验的？

陈：如你所说，今年对于贸易商而言是备受考验的一年，价格频跌，贸易商利润空间收窄，处境颇为艰难。而在这期间，我们的利润点也明显下降，只是贸易量相对稳定。这主要基于以下三个优势：其一，资金，上面我们提到过，14年以来工厂资金短缺，下游消费商也存在回款难及付款周期加长的问题。这个时候作为贸易商，相对充裕的资金是我们立足的根本。其二，就是在低迷市场竞争中，我们更需要占有一定市场份额以确保我们稳定的贸易量，虽然利润空间反复压缩，但我们还是竭力保证一定数额，增加市场竞争力。第三，我们主要针对海绵钛厂，从14年来看，海绵钛市场对于99.95%min镁锭需求量稳定，故很大程度上保证了我们稳定的贸易量。加之，这么多年来我们和客户之间有良好稳固的供求关系，所以客户的支持对我们来说也是非常重要的。

亚洲金属：贵司是否涉及出口业务，内外销比例是如何调整的？提及出口市场，现阶段，金属镁出口市场竞价形势严峻，出口商为占有一定市场份额自行承担风险，频报低价，您如何理解这一现状？

陈：目前我们暂时没有涉及出口业务，主要以内贸为主。从出口来看，市场竞争激烈，不正当贸易份额不断扩大，持续蚕食金属镁出口市场，让正规出口商反复受到挤压，市场份额也在持续减少。对于我们而言，出口竞价是没有优势的。此外，坦白讲，出口业务所需承担风险太大，我们目前暂不打算涉足。

亚洲金属：从目前市场供应格局来看，陕西地区过半以上的产量占比无疑保证了其国内主要供应区的地位。在过去的几年，陕西涉镁企业利用原煤生产兰炭，再利用尾气生产金属镁的成本优势明显，而近年来其上游兰炭滞销、焦油价格大幅下降，前期优势反倒成为生产瓶颈。进入2015年以后，市场供求调整将极大影响镁价走势，您认为陕西地区产量是否会发生大幅调整？环保问题是否会成为影响供应的主要因素？

陈：从近几年金属镁供应情况不难看出，凭借生产成本优势，陕西地区已经成为金属镁供应主产区，其价格走势也成为镁行业价格变化的风向标。尽管2014全年价格持续低位徘徊，各厂商均在不同程度上表示利润受损，生产艰难，但相对其他区域而言，其优势依旧明显。对于2015年，我个人认为该地区供应情况变化不会太大，也就是说让工厂自发性的去减产保价，这种可能不会太大。至于环保问题，要看该项政策的力度和实施情况了。

亚洲金属：前面提到钛厂是贵司的主要目标客户之一，他们对99.95%min镁锭需求量较多，而该产品的主要货源地应该集中在山西地区。请您就山西供应现状及后期开工情况简要分析一下。

陈：是的，我们现在还是主要从山西闻喜地区买的多。相对于陕西地区而言，山西煤气发生炉的生产工艺使其缺乏能源优势，生产成本也略高些。但也正是因为山西地区镁厂多以镁锭为主营业务，不受更多生产链条及其他产品束缚或制约，所以相对简单，主动性更强一些。此外，山西镁厂在生产成本控制，产品质量及经营理念方面还是颇有优势的。在客户服务方面也更注重一些。还有一点，经过这么多年的市场洗礼，应对风险及抗挫能力相对较好。鉴于此，我个人认为，15年山西地区现有镁企将维持稳定生产。

亚洲金属：据我们所知，贵司和钛厂业务往来相对较多，从目前钛厂需求情况来看，情况如何？2015年钛厂需求量会如何变化？

陈：对的，我们主要给钛厂供货。14年，钛厂需求平稳，我们的订单量得到保证。对于15年的需求情况，我还是比较乐观的。从我现在了解到的情况来看，海绵钛厂开工率后期会相对平稳，部分工厂有扩建现象，所以需求还可以。只是在和钛厂的合作上，存在付款周期较长的问题，且多数采购商以承兑付款为主，这也在考验我们的资金能力。

亚洲金属：对于2015年金属镁市场走势您作何预判，以上半年为例，您认为价格及市场成交情况是否会好于2014年同期水平？

陈：对于这一点，我个人认为形势严峻，不容小觑。在大经济环境难以复苏的背景下，金属镁行业回暖可能性不大。

亚洲金属：感谢陈总接受亚洲金属网的专访，也期待后期九凌金属有更好的发展！

陈：谢谢！