岳春城: 钢贸商应抓住市场机遇，转变思路以适应钢铁行业新发展 - 亚洲金属网

成都德格隆贸易有限公司于2008年投身钢材销售行业，是达钢集团成都销售分公司的一级代理商，主营各大钢厂的螺纹线材圆钢等，年销售能力约20万吨。公司经过长期的诚信经营，在市场上赢得了良好的口碑，经销客户涵盖了众多大型国有企业及知名开发建筑企业，同时在物资贸易领域取得了不俗的业绩。
亚洲金属：岳总，您好，感谢您接受亚洲金属网的专访。首先请您简单介绍一下贵公司。
岳：我们是成都德格隆贸易有限公司，主要做的是达钢和水钢的一级代理，另外也经销成钢、威钢、德胜、龙钢和建邦等大厂资源。月销售量在1.8-2万吨，年销售量可达20多万吨。与中建、成都建工、华西集团等大型建筑公司合作，也与龙湖地产等有实力的开发商合作，做一些终端直供。
亚洲金属：现在钢铁行业虽然整体保持盈利，但盈利水平仍然很低，您认为形成这种状态的根本原因是什么？
岳：根本原因就是钢铁产能严重过剩，我国钢材需求量本来是7-8亿吨，但是产能却超过10亿吨。而且这几年国家对房地产行业的管控令市场终端需求不振，从而造成的供远过于求。
亚洲金属：您认为国家在此次APEC会议上提出的“一带一路”规划可以改变目前钢铁业的现状吗？
岳：一带一路的开发对钢铁行业是利好，由于这个政策，使得整个亚洲地区潜在的钢铁需求将达到27.2亿吨。在国内，每亿元铁路基本建设投资大约能够拉动钢材需求0.333万吨，而螺纹钢用量占40%左右。国家有意识的向国外消化我们的过剩产能，向国外推广我们的高铁。高铁的大量建设对中国的钢材出口和装备出口是一个大的发展机遇。但要从根本上改变还需要调整结构，淘汰落后产能，提高竞争力，由钢铁大国过渡到钢铁强国。
亚洲金属：随着天气渐凉，北方市场螺纹钢大量进入成都地区，钢材价格最近有没有明显的波动？
岳：近些天已经有很多外来钢厂，例如酒钢、首钢长治资源开始进入成都地区，预计未来螺纹钢的总量将达到5-6万吨。如果这种情况持续下去，市场价格将会下跌100-200元/吨。另外钢厂方面还是有利可图，原材料价格的下跌，释放产能，也会造成供应压力的增加，最终导致社会库存增加。现在我们的首要任务就是降库存，保证价格稳定运行。
亚洲金属：目前钢铁工业面临严峻挑战，您认为钢材贸易商应该做哪些方面的应对以适应行业新常态？
岳：钢贸商要转变思路，合理库存，做好服务升级，在钢材加工上延伸服务。在市场和终端直供做好比例的配给，使企业效益得到综合发展。再有就是防范风险，包括上游钢厂的风险，中游市场的风险，还有下游终端的风险。同时运用好期货的金融属性，做好套期保值。
亚洲金属：现在市场上传统的钢厂代理模式面临挑战，您认为后期形式上会出现怎样的调整？
岳：这一两年，钢铁行业利润频频出现负值，即使盈利，也难以超过1%，亏损最多时低达-1.23%。因此银行对钢贸商风险防范意识增强，贷款大量减少，致使贸易商蓄水池的作用逐步减弱，市场上80%的贸易商退出钢厂一级代理行列。未来应该就是钢厂和钢厂之间的竞争，钢厂将库房前移到市场，代理贸易商打一部分款给钢厂，钢厂发货。但不锁定价格，每天价格由前沿库房制定，这样钢贸商不再承担因为库存带来的市场价格波动风险。或者采用销售佣金制，钢厂定价，由代理商利用自己的销售渠道销售，然后返3%-5%的点提取佣金。
亚洲金属：感谢岳总接受我们的专访，祝贵公司在您的带领下迎来新的高峰！
岳：好的，谢谢，也祝亚洲金属网越办越好！