杨晨: 钢材贸易行业已进入微利时代 - 亚洲金属网

无锡东运物资有限公司，前身为无锡吉乐物资有限公司，是一家集钢材（热轧带钢、卷板）贸易、加工、配送为一体的综合性钢铁企业，是十余家大型钢铁公司华东地区一级销售代理商，其中有：宣化钢铁、唐山国丰钢铁、唐山津西钢铁、唐山不锈钢、唐山瑞丰钢铁、山东泰山钢铁、天铁集团、南京雨花钢铁、天津荣程钢铁等，主营热轧带钢和卷板。
亚洲金属：非常感谢杨总接受亚洲金属的专访。我们了解到贵公司是无锡地区最大的热轧带钢贸易商，首先能否介绍一下贵公司的基本情况和发展方向？
杨：我公司主营热轧带钢，卷板，其中带钢是我公司的核心业务。2002年开始从事带钢贸易，2008年上半年公司达到最大规模，月销量可达10万吨，2008年下半年钢材价格下滑，加上福建籍的钢材贸易商进入华东市场，公司业务有所萎缩，销量一度达到1-2万吨/月。2012年福建籍钢材贸易商退出之后，我公司通过妥善经营，月销量又回升至5万吨，目前在无锡地区获取了良好的口碑，我公司还自建了码头货场——无锡会北仓储有限公司。由于当下市场环境不好，后期主要是维护品牌，暂时没有扩展业务的打算。
亚洲金属：从今年4月份开始，国内带钢价格就一路走低，您认为原因是什么？您怎样看待这样的市场行情？
杨：从今年4月份到现在，国内带钢价格累计下滑了800元/吨，我认为原因有两点：第一，铁矿石供大于求，价格下滑；第二，钢材产品整体产能过剩，导致钢材整体价格处于低位，带动带钢价格下跌。
亚洲金属：目前华东地区热轧带钢的下游客户主要以什么行业为主？
杨：热轧带钢下游的产品主要有焊管、冷轧带钢、镀锌带钢等。但素有华东地区“焊管之家”之称的无锡钱桥由于没有竞争优势现在几乎没有焊管厂家了，目前主要是以冷轧带钢与镀锌带钢为主。
亚洲金属：下游需求情况怎样，今年销量与往年相比有什么不同？
杨：近几年下游需求明显萎缩。2008年以前，无锡地区的热轧带钢除了满足无锡当地需求还可以辐射到周边地区，如江阴、宁波，2008年上半年总需求量最高达到120万吨/月，仅无锡当地也有70万吨/月，然而现在无锡的需求量只有20万吨/月，周边地区如江阴已在江阴口自提。
亚洲金属：中国对钢企的环保检查越来越严格，您认为这对带钢市场会产生什么影响？
杨：环保检查对带钢的影响主要是削弱下游需求，由于冷轧行业属于高污染行业，特别是酸洗废水的不正当排放对水体、空气、土壤等都会造成严重的污染。又由于无锡是国家环保检查的重点地区，不少冷轧厂已外迁，现有厂家不允许再增加新的酸洗设备，不合格的设备还要遭到淘汰，这样一来，原本不足的下游需求更加疲软。例如，2008年下游冷轧或镀锌带钢客户的平均月产量都在8000吨，一次可采购热轧带钢100-200吨，现在下游客户订单量小，即便接到一个500吨的订单，也要分10次采购。一般来说客户每次的采购量只有20-30吨。
亚洲金属：2015年中国是否会出台相关刺激举措以推动经济及钢材市场发展？
杨：可能性很小，由于前期政府对过剩产能的调控效果并不明显，目前主要是以市场调节为主。钢市必然要经历一次洗牌，一些落后的产能必定要被淘汰。
亚洲金属：您对国外带钢市场有了解吗？贵公司有没有向国外市场扩展的计划？
杨：2009年以后，热轧带钢出口市场基本上不复存在，镀锌带钢的出口还有一部分市场。因为国外焊管厂家主要采购热轧卷作为原材料，所以对热轧带钢的需求不大。目前还没有向国外市场扩展的计划。
亚洲金属：您对带钢行业运营商有什么建议吗？您对今年年内的市场前景如何看待？
杨：如今钢材贸易已经进入微利时代，而且只有物流仓储有优势、融资成本较低的贸易商才能够获得此微利，反之，则有被淘汰的风险。随着金九银十的结束，今年年内带钢市场已经没有好转的可能。
亚洲金属：再次感谢您的合作，希望贵公司业绩蒸蒸日上！