邢德明: 围绕钢贸多元化发展，打造集团化企业 - 亚洲金属网

河南双海钢铁贸易有限公司/安阳市利达双海商贸有限公司系安钢集团五星级代理商，公司始建于1989年，历经20年稳健发展，逐步形成了集钢材大宗批发、生产加工、仓储物流、配送于一体的集团化企业，并涉足矿粉等原料贸易。公司占地30余亩，主营普板、锰板、Z向钢、高建钢、高强板、锅炉容器板、桥梁板、船板、管线钢、汽车大梁板、耐候钢、集装箱板以及卷板、角钢、槽钢等，产品辐射整个华东、华北、华南地区，年销售量在25万-30万吨，年销售额可达15亿元人民币。2012年3月成立子公司-河南双海通用设备有限公司，围绕钢贸产业多元化发展。
亚洲金属：贵公司历史悠久，在今天更是安阳市重要的钢贸商之一，是什么样的经营理念引导双海一路走来？
邢：战略上我们始终坚持以质量求生存，以信誉求发展的原则，满足不同客户需求，真正做到为客户的利益着想。战术上我们鼓励业务员走出去，绕开二三级经销商，着眼于下游终端用户。例如我们的通用设备公司可以为客户直接生产加工不同种类钢材产品。从安钢出货运到我们公司加工运费10元/吨，但是运到别的公司运费成本会大大增加。眼下我们就接了一笔为客户加工风力发电塔筒的生意。而且安阳地区只有我们一家公司提供这种深加工服务。这样做的优势就是：第一，更好的服务客户，减少客户不必要的支出。第二提高公司盈利能力，增加利润，促进公司多元化发展。
亚洲金属：钢材价格一路下跌，钢贸商生存压力持续加大，贵公司是如何应对行业萧条形势的？
邢：我们公司实行加强管理，开源节流，压缩成本的经营理念。在模式上主要是压缩库存，快进快出。以前我们双海的库存维持在2万-2.5万吨，现在缩减了近一半的库存量。再者在资金方面，银行为了抵御风险，收紧贷款。那我们这边就由安钢出面，集合市场上一定规模的钢贸商，大家集资成立了小额贷款担保公司，主要面向钢贸商，辅助投资其他项目，抓住市场机遇，不要把鸡蛋放在一个篮子里，防范风险。
亚洲金属：安钢和其协议户、代理商之间存在一种相辅相成的特殊关系，您认为如果没了安钢这一生存土壤，安阳本地钢贸协议户和代理商的出路在哪里？
邢：这个不是问题，因为现在市场资源充足，关键是要掌握下游客户需求。我们双海成立20余年来，在中原乃至全国范围内享有较高知名度，客户多达2000多家经销商和生产企业，不断的有河北敬业，文丰普阳等钢厂寻求合作，邀请双海做他们钢厂的代理商。所以说只要有市场，终端有需求，就有货源。
亚洲金属：国家主席习近平在APEC会议期间提出了加强互联互通、深化“一带一路”合作的一系列建议，您觉得这是否会在往后一段时期内利好钢铁行业？
邢：这对钢贸行业是有一定的提振作用的，或将在明后年凸显红利效果。在国家宏观调控上，我觉得比较有效的措施是降低粗钢产量，提升国产钢材品质。
亚洲金属：您是如何看待互联网和网络信息对线下钢贸领域的影响的，您对钢材等大宗产品交易的电商模式有什么看法？
邢：当前社会信息化，网络化是一种趋势，在这种环境中，谁跟不上趋势谁就要被行业淘汰。现在大宗产品交易的电商模式很有发展空间，据说仅国内钢贸电商平台就已多达170余家之众，是机遇也是挑战吧，我觉得最主要的还是整合物流资源，最大程度的降低客户的运输成本，优化管理，规范电商行业。
亚洲金属：再次感谢您能接受我们的专访，祝双海业内长青！
刑：谢谢，祝亚洲金属越办越好！