王洪福: 金属镁市场利润收缩镁合金及深加工发展成趋势 - 亚洲金属网

宁夏惠冶镁业集团有限公司是以生产镁及镁合金、铁合金为主的外向型企业，年产镁及镁合金85000吨，硅铁70000吨，工业产值18亿元。公司生产的硅镁系产品出口美国、加拿大、日本、韩国、西欧等国家和地区，“HY”品牌的硅镁系产品以其过硬的质量赢得了顾客的信赖。
亚洲金属：王总您好！感谢您接受亚洲金属网的专访。请就贵司工厂分布格局及生产状况做简要介绍。
王：惠冶集团公司总部在宁夏，其他分厂分别位于内蒙乌海及陕西府谷。1）宁夏本部有30000吨原镁，10000吨镁合金。40000吨硅铁，100万吨水泥，2亿度发电，30万吨兰炭，2万支还原罐，100万件压铸件，1000吨挤压材的生产能力，分布在宁夏石嘴山市经济开发区内，占地300万平方米。2）内蒙乌海工业园有20000吨硅铁生产线。3）陕西府谷地区有3.5万吨原镁生产线，30万吨兰炭生产线。以上全部满负荷开工生产。
亚洲金属：从生产成本来看，宁夏地区并不具备明显优势，但惠冶镁业一直屹立于镁行业，惠冶镁业是如何赢得国内外客户认可的？又是如何在低迷市场中保证一定利润空间的？
王：1）我们的经营理念是：一切为了客户着想，以诚信吸引客户，以质量赢取客户，以服务留住客户。在外销客户的维护上，一是注重契约精神，信守合同，保质保量按时交货。其次是做好服务工作，配合国外客户做好H.S.E年度审核。三是在日常业务中积极沟通，减少误解。通过以上措施稳定了一些优质客户。在目前低迷市场中，惠冶集团深知内靠外部市场的恢复是靠不住的，只有练好内功，具体的说就是深挖内潜力，节能降耗。其次是大力开展厉行节约，开源节流，精简机构，充分调动员工积极性。第三，结合公司在陕西分公司的成本优势，增加陕西分公司的生产量，稳定宁夏本部的生产量。这样使集团公司总体不亏损，保持相对平衡状态。
2）我们的利润空间，主要依赖发展循环经济，建立了从矿山到镁制品的循环产业链，有水泥——发电——硅铁——镁——镁合金——镁制品——镁渣——水泥，和兰炭——硅铁——兰炭尾气——镁冶炼等两条产业循环链条，很大程度上节约了生产成本保证了一定的利润空间。
亚洲金属：2014年以来，金属镁价格持续低位徘徊且市场成交乏力，平均成交价较去年下降了近1500元/吨，您认为造成此种现象的主要原因是什么？
王：主要是欧美经济回暖速度较慢，个别经济体国家仍存在反复的危险。新兴经济体国家调整缓慢，依赖发达经济体的程度并未减轻。国内宏观经济下滑，实体经济普遍信心不足，表现出来普遍盈利水平下降，融资困难。另外，投资积极性大幅受挫。第三，内需不足，大多数行业处于产能过剩的状态，下游需求疲软抑制市场成交。第四，新技术研发困难，下游开发乏力。第五，今年金属镁工厂银行借贷困难，资金紧张，厂商出货意愿强烈市场竞价形势明显，此种现象反复拉低镁锭价格。
亚洲金属：尽管镁锭价格已至低位，然国庆节后市场需求持续疲软，价格再度松动，那么对于第四季度市场供求及价格走势您如何预判？
王：宏观经济整体趋冷，镁行业不可能一枝独秀，虽有10月补仓，但镁市场供应量增大，抵消了补仓增量。第四季度，预计市场成交将持续乏力。由于目前产能释放比较充分，市场供应仍处于供大于求状态，因此价格将持续低位徘徊。
亚洲金属：近年来，金属镁出口市场环境持续恶劣，低价竞争迫使多数常规出口商下调出口比例甚至退出市场，惠冶镁业面对此种市场竞争是如何调整销售策略的？在金属镁销售中又是如何分配国内外销售比例的？
王：以差异化取胜，走小单、特殊订单、异型销单、散单，价格可持续略高。外销不能强迫，有多少销多少，一切从实际出发。
亚洲金属：近期，获悉贵司为延伸企业产业链，摆脱公司镁产业深加工技术薄弱的劣势，决定出资3亿元，在宁夏本部打造高品质镁合金深加工基地。请简要介绍贵司的此项目。
王：项目建设规模确定为年产10000吨镁合金深加工件。由集团公司成立项目工作组，集团公司副董事长、宁镁设计院院长王洪福任项目组组长。
项目产品方案为镁合金深加工产品,规格为：镁合金锭棒坯10000吨/年, 镁合金压铸件5000吨/年,镁合金挤压型材5000吨/年。拟规划总体建设面积9000m2，其中：建设年产10000吨AZ、AM系列为主的镁合金锭（棒）生产车间1000 m2；年产5000吨各类镁合金压铸件生产车间2500 m2；年产5000吨挤压型材生产车间2500 m2；镁合金制品精加工生产车间1800 m2；镁合金锭及其制品检测中心800 m2；其他辅助建筑面积400 m2。
项目技术支撑：清华大学。该项目分三期建设，其中：一期工程建成为镁合金压铸和挤压生产提供原材料的年产10000吨镁合金生产线以及基础设施；二期工程为建设年产5000吨镁合金压铸生产线；三期工程为年产5000吨挤压生产线以及配套的检验检测设施。
亚洲金属：从今年的镁合金市场成交及价格走势来看，下游压铸、挤压及3C行业需求并不乐观，国外用户采购积极性也不高。惠冶镁业将如何在合金市场中争得一席之位？
王：惠冶此项目属战略性考虑，投资周期较长，由小到大、由点到面，逐渐培育市场、开发市场，说白了是为未来做的一个项目。
亚洲金属：感谢王总接受亚洲金属网的专访，也期待惠冶镁业业绩蒸蒸日上。
王：非常感谢！