贸易商仍是中国硅铁行业不可或缺的组成部分
----专访尹宁
销售总经理
宁夏众泰工贸有限公司
- 宁夏中泰工贸有限公司成立于2010年，位于宁夏中卫金鑫工业园区，有两台硅铁炉在产，其硅铁质量良好、发货守时。目前正在对一台18,500kVA进行改造升级至33,000kVA，其硅铁72%min主要通过贸易商流向钢厂及铸造厂。
- 亚洲金属网：感谢尹总接受专访，请简要介绍贵公司。
- 尹总：宁夏众泰工贸有限公司于2010 年成立，地处中卫市沙坡头区镇罗镇金众多硅铁厂集中的鑫工业园区，目前有1台31,000kVA和一台18,500kVA硅铁炉，但18,500kVA 的炉子正在升级改造。主要生产硅铁72%min自然块和加工块，且产品主要通过贸易商流向钢厂及铸造厂。
- 亚洲金属网：请问当前年产能及当前月产量能到多少？改造后是多少？
- 尹总： 我们有一台33,000kVA 及一台18,500kVA矿热炉，正常生产情况下年产能近55,000吨，月产量达到4,500吨，目前我们避峰生产8月底之前两台均在避峰，月产量近3,500吨，但今年我们获得政府批文，9月初开始我们已对18,500kVA 进行改造，将其改造成33,000kVA的矿热炉，预计5个月后完成改造，届时常规月产量近6,000吨。由于老客户订单稳定，且新客户数量不断增加，因此我们要提高产量。
- 亚洲金属网：贵公司位于宁夏中卫工业园区，质量及服务上的优势是什么？
- 尹总：我们现金流相对充裕，我们不需要通过超额预售获得客户预付款后再去采购原材，因此，很少出现延误交期的情况。如有特殊情况，也会提前跟客户沟通。另外我们硅铁质量客户反映良好，72%min的硅含量经常在73%附近，而且我们硅铁很少出现粉化现象。
- 亚洲金属网：8月中旬青海地区硅石矿整顿，当前硅石供应受影响吗，目前硅石及其他原材料价格如何？
- 尹总：我们有半年的硅石库存，硅石价格也没有上涨，目前我们从甘肃景泰采购硅石，从景泰拉到宁夏的硅石价格在120-140元/吨交到现金，青海硅石矿整顿对甘肃、内蒙的供应商基本没有影响，其他原材料，兰炭价格相对平稳，价格在750元/吨交到，钢削价格稳定，氧化铁皮价格稍微涨100元/吨，目前到厂价约1,100-1,200元/吨，整体原材料价格维持平稳。
- 亚洲金属网：按照7月份亚洲金属网数据显示，钢厂对硅铁需求量约在37万左右，其中大约有16吨硅铁是硅铁厂直接供应到钢厂，另外还有约20万吨是宁夏、青海等地的硅铁厂通过贸易商供给钢厂。 随着市场价格越来越透明化且贸易商利润逐渐被挤压，作为硅铁厂家后期考虑直接供应钢厂吗？
- 尹总：我们客户目前还是以贸易商为主，在疫情过后尤其是9月份，大部分贸易商的采购量有所增加，一是钢厂需求持续强劲，二是拿9月份来说，贸易商利润较8月有所上浮，因此我们贸易商下单积极。对于老客户，即使在现货供应紧张情况下，我们也会合理让利，积极配合贸易商拿到钢厂订单，维持长远合作关系。钢厂付款方式通常是先收货、验货再承兑付款，给铁合金厂带来很大资金压力，另外钢厂对产品检测结果标准不同而容易产生纠纷，因此贸易商有其自身价值，不会被取代，且资金雄厚贸易商的作用会越来越突出。目前我们还没有考虑直接面对钢厂，但是对于付款方式好且检测标准能够得到双方都认可的钢厂后期也不排除。
- 亚洲金属网：您怎么看2020年第四季度的硅铁需求？
- 尹总：从我们的贸易商客户采购情况来看，老客户9月份的采购量持稳，占我们总产量的80%以上，且8月份未下单的老客户9月份大部分都下单，还有20-30%的量给了新客户，且新客户询盘量不断上涨，我们8月底已经把9月份产量全部订出。金九银十，所谓钢材需求的传统旺季，再加上政府拉动内需，我认为第四季度钢厂开工率会居高不下，硅铁需求会持续强劲。
- 亚洲金属网： 公司未来的发展方向及新业务有何布局？
- 尹总：我们2020年2月份开始炉子升级改造后硅铁月产量可达5,500-6,000t, 到时还是维护老客户，适量增加新客户，以信誉为基础，把增加的产量稳定地销出去。目前没有长期生产硅铁75%min的打算，也没有直接做出口的打算。
- 亚洲金属网：谢谢尹总。
- 尹总：谢谢。
